::: 台欣航太科技有限公司 – Startup@Taipei創業台北
highlight

海外補助實績

台欣航太科技有限公司

2018.12.17

海外補助實績

很榮幸本次獲得臺北市政府產業發展局的出國計畫補助,讓我們有機會遠赴中東杜拜參加2018 Gulf Traffic交通展。本次參展主要目標為拓展市場以及接觸更多專業客戶,因為與臺灣地緣性不同,使我們有機會接觸到當地的廠商以及鄰國前來看展的廠商,透過現場實體設備的展示、詳細的介紹與解說,針對不同需求及疑問提供專業解答,這樣的良好互動不僅加深客戶心中的印象與專業度,也期望透過這樣的互動能有近一步的業務交流與合作機會,以達到本次參展的目的。

本次展覽接觸到的廠商多來自沙烏地阿拉伯、阿曼、印度、埃及等國家,對於測速產品的要求有許多不同的標準,因此我們在攤位上備有小會議桌,對於有興趣的廠商可以好好坐下來詳談,討論各國不同的需求或規格。我們的團隊都盡力給客戶一套完整的解決方案,因為只有將我司的獨特優勢傳達給客人,才能在同行中突顯不同之處。因為我司自行研發所有設備,無論軟體或是硬體我們團隊都可將不同需求客製化,有別於大廠牌的固定型號設備,我們設計出的產品更具競爭優勢,也獲得客戶更多的青睞。

與客戶建立起彼此信賴的關係,是商業行為中重要的一環,現場面對面的接觸更能直接聽到客戶最迫切的問題與需求。這次展會不僅接待新廠商,也通知以往聯繫過的客戶將前往杜拜參展,因此有一位埃及客戶特別連續兩天來攤位拜訪,一方面了解我們所研發的新設備,一方面將問題瓶頸傳達給我們,希望我們能夠協助解決。雖然面臨埃及客戶的艱難需求,但我們相信這是一個新的挑戰,如果能成功,團隊勢必有成長,即使失敗,也能獲得寶貴的經驗,而勇於面對問題的態度,也會是我們團隊無形的優勢。

▲此參展廠商來自俄羅斯,專門在做車牌辨識系統,對我們的4D產品感到驚艷,也向我們交流關於車牌辨識系統的相關資訊。

三天的展覽順利落幕,期間認識了新的客戶,也建立起了新的機會,這對我們是十分寶貴的經驗。後續回到臺灣後,將一條條線牽起來,期盼能在不久的將來透過我們自豪臺灣製造的產品接到客戶的訂單,並聯繫起中東各國的代理商,透過他們的經驗與專業增加產品曝光與拓展銷售管道。參展過程中所接觸到的廠商,在交通執法這領域有著專業度與敏銳度,我們期待透過這次的交通會展,盡力展現我們產品的創新與優勢,成功開啟通往新市場的大門。

▲展覽前有收到當地新聞邀稿提供創新產品素材,幸運的獲得記者親睞。記者來到攤位為我們團隊拍攝新聞素材照片。
 
▲很榮幸有杜拜警察蒞臨攤位,除了介紹產品,也針對杜拜現行交通設備需求做了解,希望未來可以有合作機會。