創業台北

美國SuperZoo寵物展，為美國最有規模零售寵物用品展會，規模僅次於每年三月Pet Expo，今年展會共吸引了9,800名來自全美50州與全球49國的零售業買家前來參觀。其中除了專門寵物零售業者Pet Supplies Plus、PetSmart、Petco等派員前來外，包含Bed Bath & Beyond、Home Depot、Home Goods、Walmart、Kroger、Lowes、Target等超過3,900家零售業者也均派員前來採購。因此，此展絕對是打入北美寵物零售市場不可錯過的展會。我們隸屬於健康管理區，此區有許多關於寵物健康管理照護上的產品，特殊的飼料，寵物安撫玩具，貓砂會自動檢測酸鹼值等等。這些在於我們對於產品的延伸性上有更多想法，例如。我們同時也與廠商拿了一包自動檢測酸鹼值的貓砂回來進行測試，是否能計畫合作我們的貓砂盆能夠補足貓砂異常觀測時間過短的問題。特殊的飼料便與我們的病理判斷上有相連結。未來可透過我們排泄物的數據來更精準地提供給飼主需要的飼料。

此次的展覽，為虛實並行展。我們能有機會與台灣工程師線上參與Superzoo的實體展會實況。同時也透過實體展會與潛在合作廠商進行直際的交流。此行最大的收穫在於，歐美市場與亞洲市場的差異。終究會有文化上的的不同，文化上的不同進而影響對產品想法與態度。很多代理商實際來展攤覺得產品很酷，同樣的，也有廠商對產品沒有多大的興趣。第一天參展時，對我們有點打擊到，零售商與代理商，對於這樣硬體產品，興趣缺缺。當天於展會結束後，我們檢討並改變策略。從站在展攤等待人上門介紹，接著我們開始請人開始於展會中走動，主動將我們的宣傳品發出去。經由策略的改變，開始與觀展的廠商進行交流。

不論對於產品的疑問，產品的價格，可提供的利潤空間，讓廠商更有興趣。並且，展會中除了代理商，尚有很多可以代為操作美國市場的行銷公司，電子商務公司談合作的可能性。這對我們進軍海外市場，也於此次展會中獲取未來開始鋪路的資源。

於展會最後一天，也是我們主動出擊的策略下！意外也幸運的，與美國寵物飼料大品牌Purina VC說上話，他們就看了我們攤位兩眼，停頓一下，就直接離開。我們現場人員直接追上去。介紹我們的產品，相談甚歡後！VC主動拿出名片，請我們務必去申請他們的加速器。他會推薦我們進去！！！！！！這是很振奮人心的消息。所以我們正積極準備申請中。心中十分感謝產發局海外補助的安排。讓我們走向海外市場，不再感到孤單，或困難以對。