創業台北

日本時裝周圓滿落舉

本單位8月29日至9月9日參與Alufai Spring/Summer2023春夏最新作品在日本時裝週的期間，於東京國際展廳以及南青山的獨立展間3樓，終於實現了等待良久的線上暨線下雙模式展出。

本次alufai2023春夏系列展售會以線上暨實體線下形式展開，辦理期間與東京時裝週同期舉癖，29日首先啟動位於Tokyo International Forum國際展廳，吸引眾多知名日本國內外買家蒞臨，透過媒體、展會、研討等活動，促進産業鏈串聯、發掘當代新銳設計師品牌，協助提升商品市場就爭力，是激發創意、優化商品，並接軌國際市場的最佳媒合平台。並於9月6號加強銷售深度，於南青山展間獨立邀請買手們蒞臨以及加深對品牌印象。

到訪情況

在Project Tokyo2023以／ModeI Inc Showroom春夏展售會現場，齊聚了來自世界各地213個充滿生命力的國際品牌，其中30％來自國際品牌，70％則是聚集了日本當地的設計品牌參與，在多元風格匯集中，碰撞出獨特的時髦氛圍。在展期之中，第一階段來訪人數達到3690人次，第二階段則是經主瓣單位獨立邀請的約在160人次的精選買手名單。其中以獨立買手店來訪比 [文字方塊: 5] 例最高，達22.6%以及工廠製造端比例為20.3%。據統計，品牌接觸的大多光獨立買手店／百貨公司/線上電商光主要客群。

把控篩選，精準客戶

此次在這次的日本時裝週活動，早在一個月前，品牌即開始根據買手店風格定位，一對一邀約風格匹配的優質客戶，保證高效率的訂貨流程，現場特聘兩位日本隨行翻譯，協助品牌服務來訪的重要客戶。通過兩個階段，第一發展期為開發客群以及第二延燒期獨立預約制，嚴格審視客戶訊息，從而提高優質客戶下單率。整體意向也較同年增長15%，完成收集深度經營通路名單30家，正進行接洽店家數量為4家，分別為1/2百貨公司以及1/2線上通路電商，其中更包含了此次疫情下催生的黑馬，線上租賃電商也成為本單位從來未接觸過的新型通路，透過向品牌提出服裝之意向單，合作模式為訂購商品上架於該平台，以租賃的模式，讓品牌以及電商之間形成平衡的共榮模式，此模式也

可使消費者可以在衣服的支出上也更具計畫性，治裝費比起往年省了不少，朝永續時尚扎下根基。

品牌表現

本次活動，本單位一共展出50款精選最新系列服裝／包飾，首次在日本國際展會中曝光，搭配日本時裝週同期活動，品牌積極參與策劃，投放優質推廣內容，以及主辦單位於官方平台積極推廣品牌2023春夏新品單品及品牌介紹，在其效益下，加上與品牌有著長期友好關係的日本當地擁有45萬粉絲的知名實境秀《雙層公寓》氣質插畫家渡邊香織為最大亮點，前往本品牌展區導流支持，使得品牌能夠在日本當地獲得大量曝光，通過體驗分享到社群媒體，品牌也因此增長了20％的粉絲，並成功轉化提升零售詢問度，為品牌打開更多國際銷售的可能。與此同時，品牌也收穫了日本織維二.Z..久／DaiIy TextiIe News的獨家品牌報導，將品牌本季作品以全日文的方式做全方位介紹，更規劃於今年底－明年初訪台，將繼續為品牌展開深度合作報導，集該平台之力搭建品牌與買手以及消費者的橋樑，幫助品牌打通日本市場銷售渠道的可能性。

全球主要市場的商品零售經過疫情之初的〝冰河期〞後，日本消費力負重前行。

我們已經在疫情之下度過4個季度的時裝週，從疫情相對好轉後所引發的蓬勃消費熱潮，日本相對在實體的部分正在慢慢復甦中，出現了相對平緩冷靜的情況，這與經濟大環境整體放緩速度脫不了關係，此前線上擴張過快而產生的後遺症正在釋放，從活動熱度、社交表現，到商業活力與未來預期上，整個日本市場還在處於相對緩步前行的狀態上。

疫情之中，產生出需多新的機會，整體日本國民的消費習慣正在轉變，疫情期間，我們接觸到的實體買手以及線上買手，有著相對的比例差距，線上購物平台以及實體店家比例為7:3，因疫情所影響導致許多獨立買手店正將銷售注意力轉向線上平台，更多的新興的線上平台也在此次的疫情影響中誕生。實體店家則以資金相對穩定的百貨公司／國際燭立選品店業者為主，另外一個有趣的現象是，線上租賃服裝平台大大的增長不少。甚至於傳統紙媒如GQ等也開始自營線上電商，而前往展會挑選新品牌進駐。對於疫情間，社交活動減少以及經濟趨緩的消費者來說，則是個經濟實惠的替代新選擇。

結合實體及電商雙管齊下，銷售強心針增長動力

在日本居家防疫的措施下，扶助日本電商蓬勃發展，日本電商在2019-2020期間成長約20%，不過這個趨勢隨著防疫政策趨緩，後疫情時代來臨，實體店面買氣稍稍回溫，日本線上購物熱潮出現平緩現象。日本逐漸開放邊境，先前的缺乏外界刺激的現象可以得到緩解。重新帶動電商成長的關鍵在於與實體商店的結合。自防疫限制措施鬆綁後，日本實體商店銷售已恢復成長。因此品牌可望在下個季度與此次媒合的店家加深商業互動，進而爭取訂單。

雖然疫情已開放許多，但是在比較郊區地帶還是受到嚴重的疫情影響而讓許多店家置主無法前來參觀，買手比例以東京都買手店名最大比例，這部分是此次展會較為可惜的部分，因為其實比起大規模的展覽，像這種小規模的展覽是更容易成功談成生意的。

對於本品牌來說，語言是目前進入日本市場的其中一項與要克服題目，這時候與專業團隊合作，是我們目前認為最有效益的做法之一。不斷在困難中摸索以及累積經驗。在未來將增強市調以及行前邀約買手來解決此次國際市場資訊不對稱，也提供品牌對日本市場進一步的了解，也希望能夠呈現更好的展出效益。

近年來，小眾設計師品牌市場發展迅速，需求不斷提升。以獨創品牌女性服飾為媒介，建立平等，互惠並同時具有兢爭力之時尚市場。提高我國設計師國際知名度及密度，並以國際商業展覽先優先，望借力於運用公共資源，催生台灣時尚品牌活力，營造有利於台灣時尚產業均衡發展的環境，促進國際合作深度以及在地文化之發展，發掘台灣設計新世代。