創業台北

新創團隊：軟領科技股份有限公司
出國日期：108/6/16-108/9/14
參與活動：藍海加速器泰國分部

由於本計畫總期間為三個月，並且涉及我司四位成員，因此在出發前，軟領的業務單位已在台灣做了縝密的業務規劃，並且在出發前一個月，即聯絡部分合作廠商與夥伴，請他們協助聯繫當地的窗口與我司進行業務對接。此次補助計畫執行的第一天為2019年06月16日，我身為軟領科技客戶成功經理，因此成為第一批執行計畫的成員，協助公司優先落地並且與泰國客戶對接。但是非常慶幸大家對於計畫的重視與努力，以及軟領業務團隊在前置作業的努力運作，在計畫開始前已經有了拜訪的客戶名單。

1.第一個月：生活手續

由於此次待在泰國曼谷共三個月，時間相當的長，因此到泰國後的前幾天必須去辦與生活有關的手續證明，包含開立銀行帳戶、申請手機sim卡與相關保險，並且至此次協助的單位-藍海加速器的辦公室認識聯絡窗口。除此之外，身為業務人員的關鍵點是可以入境隨俗，用當地的語言與泰國客戶溝通，讓當地泰國人對於我們顯得更親切以便提升成功率。因此此次生活另外一項課題是學習泰文，因此在第一個月，已經上了數次的泰文課程，從簡單的數字到基本的生活用語甚至是進階的科技用法，目前都已經熟練，可以輕而易舉地說出問候語與數字，並且與當地人做基本的溝通。

2.第一個月：商業拜訪

在計畫執行的第一個月，總共見了13家客戶，從泰國最大的集團、水泥公司、跨國傢俱公司、硬體製造商至系統整合商，從智慧路燈、智慧城市到智慧交通洽談了共三個物聯網專案，大家對於軟領的開發實力與台灣的先進科技思維都是十分地驚艷，因此往後的兩個月相信一定會有更好的成績。

▲7月10日經由泰國科技部引薦，與泰國科技部長當面說明軟領科技的技術以及對泰國的協助。

3.第二個月：駐泰代表處落成典禮

有幸於在泰國出差期間巧遇駐泰國台北經濟文化辦事處館落成，因此受到相關單位的邀約，至泰國外館參與落成與開幕典禮，典禮與會嘉賓雲集，台泰各界人士出席，氣氛熱絡，而其中新館三樓的開放空間為台灣高科技展示中心，主要展出內容為台灣各新創公司的產品與最新的高科技技術，而軟領科技也受邀至該地區擺攤一個月，成為創始的團隊一員。當天透過政府的安排下於新館三樓展示中心旁舉辦一場約四個小時的台灣新創團隊與泰國企業的媒合會議，透過此活動將台灣最新的技術分享給泰國當地的企業，為台泰高科技產業交流合作的良好平台。軟領科技在當天活動中總共媒合約8家客戶，從泰國的PTT集團、工業物聯網公司、軟體開發商到金融產業，這些廠商對於軟領的物聯網解決方案都是非常敬佩，縱使目前尚未有實質的業務幫助，但是對於軟領知名度以及企業推廣都有著正向的幫助。

4.第二個月：StartupThailand

在七月份的第三週，軟領受邀至StartupThailand參展並擺設攤位，此活動為泰國政府近年來大力推廣的新創嘉年華，亦為亞洲位居前茅的創新創業交流大會，泰國政府也期盼透過此活動宣示曼谷將成為東南亞的新創企業集散地，並提供各國新創團隊進駐曼谷發展，拓展商機的國際一流新創城市。此次展會共計三天的參展時間，主辦單位也很有企圖心的在曼谷市區規劃六個不同主題的新創會展，包含物聯網、數位金融、工業技術等。此次活動與會的國家超過50個，共有約300間新創企業共襄盛舉，總共約有超過10萬人的參與人次。軟領科技也相當的與有榮焉可以代表台灣至泰國推廣台灣最新的物聯網技術，我們也在StartupThailand展會的第一天受邀競賽，此競賽共有30組來自世界各地的新創團隊，軟領科技成為唯二的台灣新創團隊，與來自世界各地的團隊較勁。縱使我們並未獲獎，但也很榮幸台灣另一個團隊艾思博ISPECT於比賽中獲得評審團的青睞獲選為亞軍，展現出台灣新創縱使規模不大，但是仍可以在有限的資源下，做出世界級的產品。

▲7月25日參加StartUpThailand新創產業展，今日為展會第一天開幕，有不少廠商對我們的服務都相當有興趣。

5.第三個月：商務拜訪

經過StartupThailand展後，在八月以及九月這段期間，我們依舊持續與參展相識的客戶、泰國台商協會介紹的企業和在泰國的合作夥伴持續保持聯絡，並且在第三個月的出訪行程中我們也約訪了一些新的客戶，希望就合作部分做更進一步的細節詳談。

我們與泰國的TouchTechnologies在這三個月內反覆的交談了許久，他們主要的合作項目是成為軟領科技在泰國、柬埔寨的獨家代理與獨家經銷權，我們也樂見其成，同時TouchTechnologies在智慧建築與智慧家庭建置部分，需要軟領科技技術上的支持，我們也會依照專案細節下去做詳細的了解。在泰國，城市快速的發展，也加速了新建築大樓的成立，對於居住與工作環境的要求水平也日漸升高，許多泰國的客戶對於智慧城市、智慧大樓、智能居家等議題非常有興趣。

INET是一間提供全面服務的ICT基礎設施的泰國供應商，在這次的行程中也與我們約訪，想要知道軟領科技對於智慧大樓的技術與構想；而智慧樓宇的議題是我們在參展過程中最常被問到的問題，軟領科技正好有許多關於這方面的經驗與實際案例可以分享。Netkasystem也是一間在泰國專業的網絡管理、效能監控、服務管理、系統管理的物聯網解決方案公司，這次前往拜訪的主要內容為系統整合合作的內部細節詳談，並針對物聯網解決方案與雙方合作方案作進一步的討論。而從泰國台商協會介紹的，包含智慧建築、智慧工廠以及智慧製造都有相關程度的需求，我們也會持續觀察及提供解決方案，也期望透過當地的一些串接，能夠讓生意持續往泰國落地。

▲7月31日由當地友人安排至泰國非常有規模性的INET進行拜訪，在會議中讓與會人員認識軟領科技與協助建置物聯網方案。

在經過這段時間的努力後，軟領科技在泰國成功取得了幾間合作夥伴公司，其中TouchTechnologies也與我們簽訂了合作代理同意書，TouchTechnologies將會全力的將我們的產品推廣到泰國甚至整個東南亞地區，同時一些台商也積極的向我們尋求智慧樓宇、智慧工廠的建置規劃。

透過這次藍海加速器整季的活動，讓軟領科技站穩在泰國的第一個步，在泰國的一些夥伴是軟領在泰國建立的根基，未來我們希望能夠拓展泰國市場，同時擴散到整個東南亞市場。