創業台北

本次來矽谷，主要是要參展TechCrunch Disrupt SF的新創展。當然，尋求在矽谷的曝光率與找尋商業合作的可能是首選，不過順帶也是想觀察矽谷創業者的工作方式。

我們攤位左右兩側恰好是兩個AR眼鏡製作公司的攤位，可以明顯見到矽谷式創業的作法。其中一家是製作如同HoloLens般的ALL-in-one AR眼鏡。如我們所預料，製作ALL-in-one AR眼鏡需要相當強的技術能力與相當多的資源。如Google的Google Glass、微軟的HoloLens、Y-Combinator畢業的MEGA等公司都不算非常的成功，而一間新創自然不太可能先完成樣品，再前往展場公開。而在橫掃矽谷的Lean Start-Up風潮之下，有些欠缺資源的團隊便會先行製作應用情境，或以各種方式測試市場狀況。以本公司主要之競爭產品MYO為例，Thalmic-Labs公司便是先行製作情境影片，接著於Kick-starter上測試市場，確認取得大量市場回響後，以此市場數據進行募資。這種沒有產品，行銷與募資先行的做法，確實可以減少早期資本的投入。

自然，在我們台灣經驗看來，完全沒有產品甚至沒有樣品的公司，就先進行銷售與募資，實在是有空手套白狼的行騙之嫌，而Kick-starter之類的集資平台，也的確是出貨率不高。以本公司主要之競爭產品MYO為例，Thalmic-Labs公司便延遲了近一年才成功出貨，已算是良心公司。且此一種作法強調做B2C的商業模式，以B2B或是做關鍵零組件為主的技術公司能否效法尚在未知數。最少我們自己的特性與商業模式以及工程進度上來看，並不會採用這種模式。

另外一個發現是，在硬體公司若已經有產品的狀況下來說，就應該不要將工程技術作為產品行銷宣傳時的重點，矽谷大型硬體公司的管理系統與行銷策略，皆以賈伯斯回歸後之蘋果公司為Bench Mark。而蘋果公司的發布會上不談技術，只談體驗與生態系的發表方式已成顯學；而蘋果公司的內控上，對於技術與管理資訊上的選擇性揭露是很少人討論的。蘋果公司在產品與專案的管理上，常有高度神秘與機密化的說法，甚至管理鍊的直屬上級，也可能因為未參與專案而不知道直屬下屬在座什麼事情的狀況。如此，蘋果公司在技術與產品的Road Map上可以實現高度保密，而常能於發表會帶出驚喜感。此為蘋果公司能於發表會創造驚喜體驗之背後的管理因素。我們已經有產品了，接下的宣傳資料應該集中於使用者體驗上。