創業台北

新創團隊：三維人股份有限公司
出國期間：108/5/13-108/5/23
參與活動：Vivatechnology2019

此行主要目標是前往歐洲參展，於法國巴黎的Vivatech與盧森堡的ICTSpring，欲透過在大型國際型展覽曝光以尋找可能的策略夥伴和與各國廠商的合作機會。由於歐洲相比臺灣在Mobility與IoT產業的發展已相對成熟許多，團隊此次也欲透過展覽或參訪，向當地相關產業業者請教知識，以利思考與改進現有產品，並作為未來前往東南亞發展的基石。

在Vivatech展出的三天與ICTSpring展出的兩天，實是收穫良多，我們接觸了許多潛在客戶，並談到未來可能合作的方向。此外，我們也參與了許多參訪行程，認識與接觸不同培育新創的組織，並透過交流以精進相關的產業知識。短短十天的行程，我們親眼目睹共享騎乘在國外已運作成熟，也透過每次面談，清楚了解我們的產品在歐洲市場佔有的地位，也因此得到現在市場還缺少什麼的見解。此次出國，對我們來說不只有曝光的利益，也有讓我們借鏡國外以改善現在產品、並為未來市場做準備的好機會。

此次國外出差，團隊除了在全歐洲最大型的科技展Vivatech與盧森堡一年一度的ICTSpring展出外，也積極參與接觸當地新創、孵化器和加速器的行程，如位於巴黎的Siliconsentier，以及盧森堡的TomorrowStreet和HouseofStartups。

圖）Vivatech展區一隅

圖）TaiwanTechArena展區

圖）TTA開幕式，10個台灣代表團隊(包含我們)合照

在Vivatech展出的三天，對於公司效益而言，我們不只認識了許多和Mobility、IoT有關的在地新創，也接觸了來自各個國家的潛在客戶。然而對於團隊每個人而言，Vivatech就像一場拓展視野的科技盛會。其中特別的是，可能與巴黎重視藝術的文化有關，在Vivatech還能看到和藝術有關的科技裝置在展區的各個角落，比如風扇型的投影，其投影細節精密，解析度極高，引來許多人圍繞關注。也可以在展區看到許多機器人的走動，如pepper機器人充斥於各個展區，SoftBank就設置了六、七個pepper幫助講解他們提供的服務。除此之外，Vivatech似乎還舉辦了和身心障礙人士有關的主題，曾看到一群身心障礙人士進入會場參與活動，才想到展區也有許多裝置是專門為身心障礙人士服務的發明。不僅如此，在整個會場都可以聽到人們在講「Techforgood」，人們在談論究竟科技可以幫助人類做到什麼事情，這樣的口號在這裡變成了一種趨勢。

為期三天的Vivatech，我們見識到了現在科技可以如何幫助我們每個人的生活，如為身心障礙人士發明的用嘴吧移動的輪椅，也看到將影響全人類福祉的科技應用，如聰明節約的洗澡間設計、防止洪水來臨的防堵門、能直接起飛的跑車等等。

圖）SchoolLab活動空間

圖）一位新創團隊成員正在介紹他們公司的產品

在巴黎期間，我們還參訪了當地政府扶植新創的單位「SchoolLab」，此單位位於Silicon Sentier，曾是巴黎最危險的街道，如今這裡成為了當地服飾業與科技新創融合共處的地區。SchoolLab的使命在於培育、茁壯在地的新創，因此他們有提供6個月、1年的計畫給新創團隊申請，一旦期限過了，也可以付一點租金繼續留在SchoolLab。有趣的是，SchoolLab的建築外觀看似老舊，裡面的設備卻齊全，且內部構造彎彎繞繞，隨時可通往其他樓層，空間靈活運用，容納了許多新創在其中。

除此之外，SchoolLab的團隊還帶我們參觀SiliconSentier的每個區塊，有專門做Fintech、虛擬貨幣的單位，也有扶植年輕數位藝術家的單位，甚至還有專門做雷切、3Dprinter的工作室。由於當地房租愈來愈貴了，SchoolLab也積極和當地的咖啡廳合作，打造co-workingspace，讓新創團隊也可以在咖啡廳工作。此次參訪之旅，讓我們見識到當地政府欲培育新創的決心，也看到他們就算在條件不太好的的環境下依舊充滿創新能量。

圖）我們在攤位前和潛在客戶溝通與介紹

圖）FintechSummit對談場景

ICTSpring舉辦地點位於盧森堡，相比巴黎的Vivatech，ICTSpring規模雖小，卻讓歐洲各國趨之若鶩，我們有幸參與這次一年一度的盛會。在盧森堡的這兩天，我們認識了許多政府官員，且這裡的官員皆表現出積極的態度，並邀請我們日後可以到盧森堡扎根或將盧森堡作為前進歐洲市場的示範場域。

兩天時間，我們被許多人預約參與面談，因此幾乎兩天下午皆行程滿檔。雖沒有什麼休息的時間，卻很充實地度過，也與其他國家的團隊交流了許多，談了許多彼此之間的可能合作機會，日後還會再聯絡。ICTSpring不像Vivatech，可以感受到來這裡的人都有一定的目的，可能是來聽Fintech的演講，或是早已在官網看到哪些有興趣的團隊才來的。在這裡人們注重交流，而非走馬看花地逛展區。由於我們是跟著政府單位前來，並沒有付額外的費用，後來才得知原來ICTSpring的門票費用頗高，或許這也是這個展欲讓整體素質高一點所採取的手段吧。

圖）盧森堡政府單位簡報介紹

圖）盧森堡的孵化器與盧森堡大學的簡報

HouseofStartups是盧森堡當地培育新創的組織，我們來到這個地方上關於如何募資的課程以及聽在地VC、天使創投的簡報，下午則和許多這次一同前往ICTSpring的各國團隊聽有關盧森堡新創ecosystem的簡報。下午的簡報，大概有七、八個單位都來了，有些是當地的政府單位、有些是其他民間的孵化器、加速器，有些則是盧森堡大學的人，來推廣本地學生，還有關於移民服務、財務服務等等的組織。總體聽下來，主要是介紹盧森堡這裡的資源，讓臺下的新創團隊若有心想來歐洲發展，可以再有跡可循。

印象深刻的部分是，我們在聽的過程都被盧森堡的政府官員所震撼，原來這個國家雖小，GDP卻居高不下不是沒有原因的。這裡的每個官員都蠻年輕，卻都非常有能力，他們簡報出的內容都很具體也頗具說服力，且每個單位之間都很清楚彼此在做什麼，並沒有過分重疊到彼此的業務內容。整個盧森堡的官員，上上下下，都體現出他們專業分工，且目標一致的氛圍。「MakeThingsHappen」是盧森堡的slogan，他們樂於介紹這個slogan，且時時掛在嘴邊，由於地區位置的關係，盧森堡處在歐洲的核心，這讓他們成為了一個聯絡各國非常方便的絕佳地位。與此同時，他們政府最近廣推新創，讓各國的人才匯集於此，並發展生意，希望能讓盧森堡的經濟和人潮再起來，我們都認為這也許就是盧森堡在歐洲地位能歷久不衰的原因吧。

這次的會展認識了幾家可以合作的公司，如：cargolux、dbschenker、delaware、wssel、tl.ch、airbus、stationairlab、happyscoot、anyway.city、starbolt、atoptima等，其中包含了物流公司、系統整合商、地圖提供商等等，對我們來說這幾家公司是切入歐洲市場佷好的入口。透過展覽上的參觀交流，除了肯定了我們下半年產品的開發方向，也讓我們知道在技術上，團隊和市場是在一個水平的基準上去做發展的。

這次參觀了StationF、SiliconSentier及盧森堡的houseofstartups，讓我們知道團隊若要landin到歐洲，第一步該到哪邊找資源，如政府資金、業師、VC及生態圈。