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童邦國際股份有限公司 / 「童樂可」讓孩子的學習兼具健康與舒適

2020.04.01

新創企業資訊區

陳若雁 童邦國際股份有限公司

「童樂可」陪伴孩子健康快樂成長,希望成為父母為孩子所選擇最珍貴的禮物!

以媽媽愛孩子的心情創業 

陳若雁畢業於美國伊利諾理工學院企業管理研究所,創業前曾經在汽車業及食品業從事行銷工作,育嬰期間轉為SOHO撰寫行銷企劃案,因為結識家具業第二代友人正好推出新商品──兒童成長書桌椅,由於陳若雁也有成長中的寶貝,兩人理念相契合,進而決定合夥創業,投注在學齡時期的家具品項上,於104年成立「童邦國際股份有限公司」,以品牌「童樂可」進入兒童家具市場,研發符合人體工學且具專利認證的可調整成長桌椅,適用身高從90公分到170公分,卻比市面上其他品牌的兒童成長桌椅的體積更為輕巧、不占空間。

經濟不景氣,早年專營辦公家具的廠商因為市場需求量銳減,而紛紛轉做兒童家具,卻因為非以使用者立場為思考導向,使得兒童家具看起來就像是辦公家具的縮小版,卻沒有真正切合孩子的需求。為了孩子的背部健康以及提高學習效果,其實歐盟很早就推出《課桌椅指導規定》,相對來說,亞洲地區的孩子學習時間更長,一組舒適的學習桌椅更為重要,由產品推出後的詢問度看來,台灣父母也越來越重視孩子成長階段的健康。

股東各司其職 創造最大效益

陳若雁善於行銷企劃、市場調查、數據分據及經營管理,是負責人,也主責產品行銷,在一開始就明快地做出市場區隔,不倚賴傳統通路,以最小固定成本為原則,主打虛擬通路,身兼粉絲團客服小編,保持有問必答的密切互動,透過數位媒體操作的大數據廣告投放以及使用者的見證式口碑,迅速累積紛絲團人數、打造品牌知名度,將降低的成本,實實在在地回饋給重視孩子健康的父母,提供送貨到府、無須自行組裝的產品試用鑑賞,試用過後的父母幾乎都會將產品留下來,而除了使用年限長,汰換率近乎於零的兒童成長桌椅,產品也包括環保紙櫃、布盒、閱讀架等學習周邊配件系列。

雖然員工人數僅有2人,股東團隊卻將精簡的人力發揮到極致,設計研發、行銷規劃、客戶服務等全都不假他人之手,陳若雁坦言,創業後賺的錢並沒有比以前當員工時來得多,但她可以彈性調配工作時間,陪伴孩子成長,也希望自家產品成為父母為孩子健康快樂成長所選擇最珍貴的禮物,是為人母的她和所有父母共同的心願。

青創貸款減輕產品研發的壓力

然而,團隊即使研發與行銷能力俱足,但在新產品研發時期,開模後工廠的貨款不能遲,還是需要一筆資金挹注,透過同是創業圈的朋友得知北市融資貸款,行銷企劃背景出身的陳若雁決定自行撰寫貸款計畫書,於104年公司草創初期首次獲貸青創貸款,108年二次申貸青創貸款,因為經營模式更為成熟,獲貸額度也更高,團隊得到研發時期的資金支持,後端銷售新產品的壓力頓時減輕不少。

即便台灣面臨少子化現象,兒童成長桌椅的市場卻不受影響,因為陳若雁做過研究,目前台灣兒童成長型書桌椅約佔兒童書桌5%的市佔率,顯示尚有95%的開拓空間,除了台灣仍是一片藍海之外,陳若雁也一直都在尋求拓展海外市場的機會,產品特性輕巧,增加空間運用率,便以地狹人稠的城市如香港、新加坡、馬來西亞等為主要之選,期望未來能陪伴更多孩子健康成長。

 

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