2021.01.29
新創企業資訊區
陳坤莆 美萊家居股份有限公司
鎖定「重量級」目標族群，專做主打支撐功能的床墊和枕頭，深獲客戶喜愛。
陳坤莆，輔仁大學國際貿易與金融學系畢業，大學期間因為實習課程而接觸家具業，畢業退伍後直接成為正式員工，因為深受老闆倚重，被派往中國東莞總部擔任行銷企劃部副理，回台灣後的陳坤莆持續進修，現正就讀政大EMBA生技醫療組，累積了將近11年床墊領域的專業知識與銷售經驗，陳坤莆對於企業經營和寢具產品有了自己的想法，於是和三位學長共同出資創立美萊家居股份有限公司，主力產品為「HOLD-ON舉重床」。
為什麼想做舉重床？陳坤莆提到國民健康署統計報告顯示，台灣45歲以上人口有超過50％以上有體重過重問題，而他也觀察到越來越多人投入運動健身，於是將產品鎖定「重量級」的目標族群，專做主打支撐功能的床墊和枕頭，床墊布面更設計為可拆洗式，深獲家中有嬰幼兒或養寵物的客戶喜愛。
創業初期在人力不足又沒有多餘行銷預算的情況下，陳坤莆除了負責主力產品的設計，行銷影片製作、網站規劃也都自己來，為了落實精實創業，有效率地縮短產品開發週期，他發了至少1,000份問卷，透過嘖嘖募資平台來打開產品能見度，雖然因為等待問卷回收而導致產品無法趕在寢具秋冬旺季之前上架，但因為主打100天內試睡不滿意可退貨與長達10年的保固，讓募資的成績仍然相當不錯。
然而「體驗」終究還是寢具採購的重要依據，消費者要看得到、摸得到、有問題還要有人可以馬上解說，實體店面仍然是必須要有的，但是資金不足怎麼辦？陳坤莆想到曾經看過一本會計師所寫的創業書，裡面提到可以尋求政府創業資源，於是他找到北市府青創貸款，從電話諮詢到臨櫃送件的過程都相當順暢，他讚許服務窗口的熱忱態度與詳細說明，核貸後順利在古亭捷運站附近開設體驗店，營收果然倍數成長，更帶動了網路的銷售量。
陳坤莆的舉重床設計選用高密度材質，擁有更好的支撐度與彈性，能減少對皮膚的壓力與摩擦，也間接開啟了醫療生技照護市場，運用於褥瘡壓傷的改善。陳坤莆提到，從職場上班族轉換為事業經營者，一定要有決心，但也要想好退路，終期目標應該與創業初衷一樣堅定不變，但短、中期目標則必須保有彈性，千萬別妄想一次到位。
即便創業才剛滿一年就有不錯的成績，對自己要求非常高的陳坤莆卻認為應該要更好。創業初期他花了相當多的時間跟精力在奠定事業基礎，未來，除了持續投入新產品線的商品開發與行銷，他也希望能夠有多點時間好好陪伴家人；自己在就業、創業路上總有貴人相助的他，期許將來也能夠有機會成就他人；在能力範圍內也能夠盡最大力量回饋社會、援助偏鄉弱勢。
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