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新創企業資訊區

美萊家居股份有限公司 / Hold得住重量級人士的舒適好床

2021.01.29

新創企業資訊區

陳坤莆 美萊家居股份有限公司

鎖定「重量級」目標族群,專做主打支撐功能的床墊和枕頭,深獲客戶喜愛。

大學實習接觸家具產業  促成日後創業契機

陳坤莆,輔仁大學國際貿易與金融學系畢業,大學期間因為實習課程而接觸家具業,畢業退伍後直接成為正式員工,因為深受老闆倚重,被派往中國東莞總部擔任行銷企劃部副理,回台灣後的陳坤莆持續進修,現正就讀政大EMBA生技醫療組,累積了將近11年床墊領域的專業知識與銷售經驗,陳坤莆對於企業經營和寢具產品有了自己的想法,於是和三位學長共同出資創立美萊家居股份有限公司,主力產品為「HOLD-ON舉重床」。

為什麼想做舉重床?陳坤莆提到國民健康署統計報告顯示,台灣45歲以上人口有超過50%以上有體重過重問題,而他也觀察到越來越多人投入運動健身,於是將產品鎖定「重量級」的目標族群,專做主打支撐功能的床墊和枕頭,床墊布面更設計為可拆洗式,深獲家中有嬰幼兒或養寵物的客戶喜愛。

感謝北市青創貸款  實體店面幫助銷售

創業初期在人力不足又沒有多餘行銷預算的情況下,陳坤莆除了負責主力產品的設計,行銷影片製作、網站規劃也都自己來,為了落實精實創業,有效率地縮短產品開發週期,他發了至少1,000份問卷,透過嘖嘖募資平台來打開產品能見度,雖然因為等待問卷回收而導致產品無法趕在寢具秋冬旺季之前上架,但因為主打100天內試睡不滿意可退貨與長達10年的保固,讓募資的成績仍然相當不錯。

然而「體驗」終究還是寢具採購的重要依據,消費者要看得到、摸得到、有問題還要有人可以馬上解說,實體店面仍然是必須要有的,但是資金不足怎麼辦?陳坤莆想到曾經看過一本會計師所寫的創業書,裡面提到可以尋求政府創業資源,於是他找到北市府青創貸款,從電話諮詢到臨櫃送件的過程都相當順暢,他讚許服務窗口的熱忱態度與詳細說明,核貸後順利在古亭捷運站附近開設體驗店,營收果然倍數成長,更帶動了網路的銷售量。

創業階段保持彈性  未來期許回饋社會

陳坤莆的舉重床設計選用高密度材質,擁有更好的支撐度與彈性,能減少對皮膚的壓力與摩擦,也間接開啟了醫療生技照護市場,運用於褥瘡壓傷的改善。陳坤莆提到,從職場上班族轉換為事業經營者,一定要有決心,但也要想好退路,終期目標應該與創業初衷一樣堅定不變,但短、中期目標則必須保有彈性,千萬別妄想一次到位。

即便創業才剛滿一年就有不錯的成績,對自己要求非常高的陳坤莆卻認為應該要更好。創業初期他花了相當多的時間跟精力在奠定事業基礎,未來,除了持續投入新產品線的商品開發與行銷,他也希望能夠有多點時間好好陪伴家人;自己在就業、創業路上總有貴人相助的他,期許將來也能夠有機會成就他人;在能力範圍內也能夠盡最大力量回饋社會、援助偏鄉弱勢。

臺北市青年創業及中小企業融資貸款
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