創業台北

撰文者：曾靉 發表日期：2015/06/03

科技與玩具市場之間能不能有所交集？隨著物聯網技術興起，這個答案是肯定的。例如，新創團隊摩豆創意科技便結合物聯網技術及手機App，推出可遠端連線的「摩豆智慧娃娃」，目標要做促進家庭成員交流的新夥伴。

「陪伴孩子」是摩豆創意科技成立的緣起，創辦人郭柳宗先前任職於鴻海、和碩等硬體大廠，但長年在外差旅的生活，讓他缺少了在家陪伴孩子的時間，這讓他反覆思索，有沒有一種方式，可以讓家長在外工作，也能與孩子交流。

正巧當時郭柳宗在和碩負責物聯網業務，又見到當時美國正熱門的Ugly doll系列娃娃，於是便萌生了結合IoT與娃娃的念頭。「目前傳統電子產品、玩具市場都面臨瓶頸，但這兩個圓圈的交集，就是一片全新的市場。」

目前玩具市場當中，帶有電子控制元素的產品不多，即便是能透過App控制的玩具，也只能在一定的範圍之中，因此摩豆智慧娃娃首要的特色，就是突破了距離的限制。

只要在Wifi連網的環境之下，將摩豆智慧娃娃與App配對，家長即使在遠端工作，也能透過摩豆娃娃與家中的孩子對話，孩子也可直接對著娃娃說話， 將語音訊息傳送至家庭群組，讓家長透過App及時接收訊息，而摩豆科技也與內容出版商合作，在娃娃中加入有聲書、童謠等教育元素。

另外，娃娃身上也配備感測器，可以設定為當孩子一抱起娃娃，就可以立即發出聲音的效果，也能選擇變聲功能，讓親子互動間增加更多趣味。「我們設計產品都以有趣作為出發點，希望能打造以小孩子為中心的家庭溝通方式。」郭柳宗說。

圖說明
（圖說：摩豆創意科技推出結合科技與玩具的摩豆智慧娃娃。照片來源：郭涵羚攝影。）

目前摩豆創意科技主要以ODM、OBM模式，與廠商合作推出品牌商品，像是現有的產品萌學園系列娃娃、6月份將推出的喜羊羊娃娃等。另外，也與今年暑假將上映的OPEN小將主題電影搭配行銷，在上映前會推出結合摩豆技術的周邊產品。

郭柳宗說明，今年團隊目標是能達到一萬隻娃娃銷售量、營業額30萬美金，會先藉由代工建立品牌穩定度，讓用戶數達到一定程度規模，而未來也希望藉由 摩豆的IoT雲端平台，協助傳統玩具商轉型。另外，也將持續升級產品功能，例如開發娃娃之間的聲控功能，讓孩子除了與家長對話外，還能透過ID連接，與同 樣擁有娃娃的朋友們建立群聊，讓娃娃有各種新奇的玩法。

【創業教我的事】

創業教會我很多很多事，它不光是體力上的一個挑戰，更是一場和意志力的競賽，訓練自己去享受這個過程，還好前進的路上並不孤獨，有信心攜手與夥伴度過。

【創業快問快答】

Q1.目前該服務的獲利模式為何？
第一階段以ODM或OBM模式合作推出不同外形的摩豆娃娃，並透過電商與實體通路方式販售實體商品至終端客戶，第二階段隨著用戶數的成長及使用摩豆雲服務的用戶增長，開發不同獲利來源。

Q2.就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
市售玩偶大多無連網功能，部分可由APP控制的玩偶也是多半在本地控制，無雲端服務。即使針對有連網功能的競爭對手，摩豆是極少數擁有自主開發的雲伺服器及軟硬體整套架構的公司，所以可以不斷在此架構上，開發出不同的產品。

Q3.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？
建立屬於摩豆的品牌特色，以傳統玩具產業結合科技，創造新的文創商品的公司。

【團隊資訊】
公司名稱：摩豆創意科技股份有限公司
產品名稱：摩豆智慧娃娃
成立時間：103年2月
團隊人數：15人