創業台北

撰文者：翁書婷 發表日期：2015/06/13

東南亞近年吹起城市小旅遊風潮，印尼雅加達的居民放假時，就到不遠的各個島嶼小旅行，小旅行市場逐漸盛行。而台灣也很盛行 週末小旅行與輕旅行，上班族生活忙碌，沒有時間先預訂房間，想要遠遊就開著車子殺到目的地，晚鳥訂房手機 App─HotelQuickly提供這類旅人的一種方便便宜的訂房管道。

圖說明
(圖說：HotelQuickly共同創辦人暨銷售長Raphael Cohen也來自德國創投公司Rocket Internet。圖片來源：侯俊偉攝影。）

瑞士企業家 Christian 在 Rocket Internet 旗下的 Foodpanda 工作時發現在東南亞地區，網路訂房仍然有很大的需求，尤其是「即時訂房」概念，因此Christian 邀請Tomas Laboutka、Raphael Cohen 、Mario Peng 與Michal Juhas 等人共組團隊，創立HotelQuickly公司。出身Rocket Internet團隊的HotelQuickly廣受資本市場關注，在2013年8月就完成116萬美元的種子輪募資，隔年2014年7月又獲得A輪 450資金。

主打晚鳥（Last minutes）概念：一次精選10間客房，2分鐘完成預定
「Agoda的房間太多，使用者一打開App就跳出300-400家，反而花費很多選擇時間，這也是一種困擾。」HotelQuickly共同創辦 人暨銷售長Raphael Cohen強調。HotelQuickly一次只提供使用者10個房間選擇，在2分鐘快速預訂完畢。房間是以最大折扣數為基準排列，比一般市價便宜 28%，也比推出當晚特價房的Hotels.com還便5%，讓房間更容易賣出。

此外，HotelQuickly自己設計後台空房系統，即時資訊馬上更新，每分鐘價格浮動，飯店擁有房價選擇權。舉例來說，同個房間，早上與晚上的 價格不同，下午六點以後，若還是空房，飯店業者就就可以馬上把價格調降。吸引使用者。「同一個時間同一個房型，在其他平台拿到更便宜的話，退兩倍差價，適 用所有平台推行國家（團購不在此限）。」Raphael Cohen說。

瞄準亞太15國，推行9種語言
「晚鳥概念在亞洲沒有這麼盛行，而東南亞飯店的平均空房率高達27%。」Raphael Cohen強調。因此Hotelquickly瞄準台灣、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、澳洲、紐西蘭、越南、菲律賓、柬埔寨、寮國及緬甸等 15亞太地區國家，推出9種語言服務。

HotelQuickly目前有70名員工，其中有30-40個工程師，今年將擴展到100人。亞太地區共有8個分公司，泰國分公司規模最大，因為成本考量下HotelQuickly將研發團隊建置在泰國。目前HotelQuickly APP全球下載量約85萬次。

HotelQuickly台灣平台中有10%為五星級飯店，90%是三到四星飯店，因為台灣五星級房間的折扣數較少，飯店因品牌壓力較不願意降價，累計總共約有400家飯店（包含民宿）。台灣地區的APP行動應用下載破8萬次，最近半年營業額有雙位數的成長。

亞太地區首個在Apple Watch上推出晚鳥訂房服務的App
而HotelQuickly的共同創辦人及技術長Michal Juhas表示，「40%的HotelQuickly用戶以iPhone進行晚鳥訂房，在台灣的iPhone用戶更高達55%。」 HotelQuickly全新推出的Apple Watch App並支援「Handoff」功能，讓用戶可以串連iPhone同步使用，在查閱訂單上更有效率。由於Apple Watch將iPhone大部分主要功能都整合在使用者的手腕上，只要開啟手腕偵測功能，當用戶抬起手腕即可馬上看到飯店或訂單的最新通知。

基本資料：
1. 公司名稱：HotelQuickly Limited
2. 服務/產品名稱：HotelQuickly App
3. 成立時間： 2013年3月
4. 創辦人姓名/職稱/資歷：共同創辦人暨執行長Tomas Laboutka
5. 台灣團隊簡介(部門/職稱、人數)：行銷部2人；業務部2人