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海外補助實績

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2021.12.27

海外補助實績

以下為敝司參加今年度的International Conference on Astronautics and Space Exploration的策略,希望藉此來突破上述的困境:

1.於各大國際博覽會參展: 透過參展International Conference on Astronautics and Space Exploration,提升公司在國際間知名度,不僅可以降低我司往後的商業開發成本,也可以增加潛在客戶對張量產品的信任感。

2.透過人脈接觸潛在客戶: 每年將會有500多位的企業領導、政府官員、研究人員與供應商參展International Conference on Astronautics and Space Exploration,我司希望能在此研討會中,擴大張量在各國與各單位間的人脈,透過人脈介紹,增加潛在客戶的信任度,降低業務擴張的時間與人力成本。

3.積極開發新創市場: 據International Conference on Astronautics and Space Exploration統計,每年會有約10間新創公司參展研討會,我司已將這些新創公司列為重點開發對象,期望與新創公司建立起長期的合作關係,增加張量產品的市占率。

4.簽下該地區代理商: 如前所提到,客戶端通常會傾向與同地區的供應端合作,為此,我司將在International Conference on Astronautics and Space Exploration上尋找合適的代理商,透過各國代理增加與客戶端的合作機會,藉此打入各國市場。

5.提升台灣太空供應端知名度: 太空產業鏈在近年被台灣政府歸類為重點發展產業之一,我司計畫透過本年度International Conference on Astronautics and Space Exploration,打響台灣太空產品在國際間的知名度,如此一來,不僅能夠有助於張量在未來的銷售策略,更能夠建立各國潛在客戶對於台灣的太空供應端的信心與信任感,幫助台灣其他科技大廠在未來太空產業的商業擴張策略。

在本次展覽中,敝司不僅接觸到許多潛在客戶與合作對象,也接觸到了在太空產業供應鏈中不同定位的衛星零組件供應商與太空任務規劃商。藉由本次研討會,我們發現到張量科技的球形馬達技術已頗廣為人知,這不僅顯示了前一階段,公司的”提高品牌與技術知名度”商業開發策略的成功,也說明了公司正處在成長的道路上。同時我們也發現到,在相對其他產業封閉的太空產業,許多潛在客戶對於一項新的科技都會有所猶豫,因此,為了增加客戶數量與市占率,敝司在下一季的商業開發政策訂立為”行銷產品reliability”,藉由投稿論文至國內外大型研討會,如明年於美國舉辦的SmallSat Conference (針對美國市場)與International Astronautical Conference (針對歐洲市場),在conference paper中對於敝司產品的規格與在實驗室的測試細節多做描述與介紹,讓客戶更進一步了解我們的球形馬達技術,建立起張量這一品牌在客戶中的信任感。總結來說,參展本次研討會對於公司的助
益極大,期待在未來也能夠參加相同性質的展會,完成公司的成立宗旨與目的。

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圖一、2021 iCASE的攤位照片,圖中的攤位尚有些海報還沒布置完成,在紅布桌上陳列著敝司的產品與Brochure

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圖二、公司參展團隊於2021 iCASE與攤位合照,後方為球型馬達技術簡介海報,介紹敝司的產品