創業台北

此次參加Berkeley SkyDeck加速器的線上培育訓練，針對新創需要考慮的各種問題、挑戰與決策，透過不同講師的經驗與專業，讓我們獲得許多寶貴的知識與經驗，特別是在矽谷—全世界新創的發源地，有許多思維與作法真的是與國內相當的不一樣！課程方面涵蓋法務、財務規劃、行銷策略、團隊營造、商業模型與募資策略與簡報技巧等方方面面應有盡有，比較不一樣的例如以SaaS為服務導向的公司在訂價策略的探討與市場策略，由於台灣在SaaS這方面的產業相較矽谷缺乏經驗，因此對我們本身就是SaaS公司而言真是受惠良多！

再來是為每個團隊媒合至少三個advisor，這個環節是相當重要的，因為Berkeley大學有非常強大的校友人脈網，透過媒合這些校友成為新創團隊的advisor，除了advisor自身的經驗（很多是矽谷當地頂尖企業的高管、連續創業家或天使投資人等）可以協助團隊解決各樣的疑難雜症外，更重要的是這些advisor背後的人脈圈，才是新創團隊最需要的，往往是有錢也買不到的資源！讓我覺得不可思議的是，這些advisor都是pro-bono，也就是義務幫忙的，在培育的期間完全不收取任何費用或團隊的股權！原因無他，在矽谷，當大家知道你是一個新創的founder時，大家都會給予相當程度的尊重甚至無條件的幫忙，這真的是只有矽谷才有的文化！

另外，透過UC Berkeley的校園網絡，不管是甚麼計畫（Cohort/Pad-13/IPP）導向的團隊都可以申請媒合學生（不限Berkeley學生，整個UC系列的大學的學生，甚至博士後研究員）來團隊內成為為期至少三個月的Unpaid Interns。為甚麼有這麼好的事？因為對於學生而言，在頂尖加速器內的團隊當interns，意味著你接觸到最具創意的projects，這對學生在resume building來說是一大利基，而且學生們多了一個千載難逢的機會接觸到Skydeck的資源，不論是硬體資源、創業課程或人脈網絡。我們團隊在兩次的媒合中，總共收了九個interns，其專業包含了行銷、軟體設計、資料科學等大學與研究生。

當然對於整個Program最重要的就是向矽谷甚至全世界的投資機構募資，所以對於募資的策略、簡報的story telling、設計與募資談判技巧，除了課程的解說外，不時有安排VC或過去成功募資的學長姊以Fireside Chat的方式進行經驗的分享與提問。我印象最深刻的還是募資簡報中的story telling，這塊在整個募資pitch中可說是最最被強調的，因為若你能在一開始的pitch中就能夠吸引投資人，就可以馬上在投資人心中烙下深刻的記憶點，自然會提升後續投資人主動要求深談的機會！但是對於我而言，可真是吃足了苦頭，因為我們實作能力很強，但說故事的能力卻很弱，不過只要你願意花時間與精神，你總是可以找到許多的advisors或mentors來給予你建議與幫助，但這過程中真的不輕鬆，我自己在確定故事方向與架構後，前年後後修改了28遍！

Demo Day Pitch 連結：https://youtu.be/XunLH1n8LYQ

總而言之，矽谷之所以是全世界新創團隊都想來朝聖的地方，真的是有它非常得天獨厚的環境與文化底蘊，這種氛圍，老實說，不是想學就可以學得來的，不過若要我以一句話來總結，那就是founders help founders 的思維已經成為矽谷新創圈內人的DNA了！