創業台北

Taiwan Biotech Forum (臺灣生技論壇)

於波士頓時間6/4日落地後，下午立即參與於美國當地的第一項活動「台灣生技論壇」。該論壇為BIO的暖身活動，由生物技術開發中心主辦。生技論壇採晚宴形式，圓桌分佈。因此藉晚宴期間，認識了許多生醫新創與醫藥界前輩，藉由他們的幫忙與支持，之後幾日的行程均一切順利。因此，本論壇即使以台灣產官單位為主要對象，仍是整體活動行程非常重要的一環。除了可於波士頓當地互相協助，也藉此配養了與許多同業之間的情誼，相信對於未來於台灣的發展均有相當助益。

會中主講者為Moderna之創辦人Robert Langer，其為生醫材料領域最具代表性之人物，領域跨足組織工程、再生醫學、藥物釋放，同時是本參與團員自大學時期至今之偶像。身為頂尖大學教授，其實驗室每年之研究經費超過台灣國科會生醫工程司每年之經費總額，經由其研究轉移之技術超過300項，可見其地位及對於世界的重要性。

BIO Exhibition

BIO大會之最主要活動為展覽，與大部分國內的展覽形式不同，其單進入展場逛展即需要550美元的門票。一進入場館（exhibition hall），即可見世界級規模的展覽為何。如同機場一樣大的室內空間，充斥全球最主要且最具規模的製藥廠。展覽攤位主要由頂尖大廠、CDMO廠、CRO公司及各國展館所組成，由於近年1on1 Partnering之重要性漸增，因此其人流大部分時候不及Business Forum(1on1 Partnering的場域)繁忙，然而仍非常具可看性。除了單純的商業活動，大會或攤位時常會於會場內舉辦小型活動，包含啤酒暢飲、現煮美食、現打果汁奶昔，甚至有沙龍照拍攝服務。值得注意的是，大部分由BIO所舉辦的活動，均可於明顯區域看到贊助商之標誌，代表其是該子活動的贊助商。

由於並非所有公司均可於一對一商談系統媒合成功，其原因可能是對方廠商時段已完全排滿或單純對於本公司產品並無興趣，因此對於重要且未於一對一商談系統中媒合的公司，我們採用直接前往攤位拜訪的方式，蒐集特定情報及了解該公司對於合作之興趣。然而，由於此種陌生拜訪形式，無法對應直接負責人員，且大多負責商業發展之主管均未於攤位現場而是於一對一商談的場域，因此拜訪效果均不佳，無法獲得具價值之回饋或承諾。

BIO Business Forum BIO One-on-One™ Partnering Meetings

1on1 Partnering（以下簡稱一對一商談）為BIO最具代表性的功能之一，由於其卓越並且極高的商談效率，重要性於近年可能甚至超越攤位設立及瀏覽，許多台灣的參展商即使接受政府補助參展設攤，仍會自行購買一對一商談的門票資格。其場域與一般攤位分開，由獨立的小型會談房間所組成，人員需藉系統指示於該時段移動至指定房間。

本公司本次藉一對一商談系統約談場次共37場，每次約30分鐘，可見幾乎所有於BIO的時間均受一對一商談所佔據。此次約談公司主要可分為癌症通路型藥廠、新劑型新藥廠、口溶膜CDMO廠、顧問公司與其他生醫材料新創。約談公司之地區分佈於全球各地，除了美國外，包含歐洲、日本、南美、印度、韓國之各大公司，較具知名度的包含Merck (EMD)、Eli Lily、Dr.Reddy’s等大型藥廠。

其他活動

其他活動包含台灣晚宴、大會晚宴、新創競賽，均是開拓視野與建立新人脈網絡的重要機會。除了為本公司建立更深厚的商務發展經驗外，藉由多日於波士頓與各單位之相處，也實質的建立於國內及國際人員的關係，其收穫價值，遠遠超過本次計畫之補助金額。我相信這是本次展出技術，包含麩醯氨酸口溶膜及經黏膜藥物傳輸技術，進入國際市場非常重要的開端。