創業台北

在這次前往日本的出差中，敝司有幾個觀察和體悟。以下是敝司對於出差心得的詳述：

首先，我發現日本的商業環境講究高度的信任感。在與客戶談生意時，我們需要提前投入時間去建立信任關係，並定期更新我們的業務進展，讓他們確認我們是一個持續經營且有成長性的企業。這種文化特性要求我們在商業操作上要更注重關係的維護與溝通的透明度。而這種商業文化也讓先進者效應鮮明，日本企業會相對想要與長期合作夥伴合作而非PLG非常強的團隊。

再者，我注意到日本的資本市場與其他市場有很大的不同，以公司創投（CVC）為主，且偏重早期投資。而在日本市場中，個人或多人管理的後期風險投資，在日本市場中較為少見，這導致很多創業公司在發展至Series B之後停滯。對於任何有意在日本市場進行擴張的企業來說，這是一個必須仔細考量的挑戰。在詢問完澀谷區區長後也發現，政府端對於輔佐新創的階段也偏早期，並主要在結合當地特色與發展軌跡當作參考，因此各地政府的角色也比較像CVC找尋戰略性合作的新創。

在技術方面，敝司發現日本市場上資深與新手的工程師相對豐富，然而處於中階段的工程師卻相對缺乏，這可能對我們的技術團隊建立帶來一些挑戰。此外，由於日幣貶值的影響，許多年輕人不再願意進入傳統的企業工作，而選擇創業。這既意味著有更多的創新與活力，也暗示了一種不穩定與變動的氛圍。對於爭取日本人才來說，敝司也會比較難找到中堅能力的工程師，而只能從培育或是找資深工程師的心態開發人才，但整體而言電腦科學的能力還是十分扎實。

然而，語言依然是一個重大的障礙。儘管近年來英語的使用已有所改善，但進步仍然有限。許多具有良好英語能力的人可能會選擇前往海外工作，這對於我們在當地的業務操作造成一定的困難。最後，我發現日本的銀行創新部門非常積極地尋找新的解決方案，但其合作模式和時程對於新創公司來說可能太過緩慢，不過一旦建立合作關係，收益上相對有利。

整體來說，這次出差對是一次深度學習和觀察的機會。這些體驗讓我更了解日本市場的運作模式和文化特性，這對於我們公司未來在日本的業務發展會有非常大的幫助。