創業台北

王崇華-和侖有限公司

人生沒有錯路，只有奮力向前——王崇華的眼鏡之路看到什麼？

「我62年次，陽明生化所畢業。」本來想要去考個商學碩士，王崇華的人生卻因為朋友的一個邀約，徹底改變。業務工作本身並不討喜，需要具備的能力複雜多元，然而王崇華對此沒有太多怨言。
當時，他們的眼鏡業務受的訓練與其它公司有所不同。也包含了外語等困難的內容，老闆曾半帶憂心地問他，有沒有可能留在這裡工作？「當然可以」王崇華就是這麼回答。「一個月給我七八萬十萬，我當然要留下來。我就是要工作嘛！」
創業維艱，王崇華也曾遇過經營夥伴的問題、資金的問題；原先並非主要經營者的他，因為揭發公款的挪用問題，與曾經的夥伴撕破臉，卻意外成為了公司負責人。

從外包拓點開始拓展規模 穩定發展

因為對公司事務的關切未曾鬆懈，王崇華一路經營和侖，甚至外包了大學眼科的附設眼鏡部，在大學眼科裡幫忙拓點累積公司實務，直至101年才離開，真正的「自立」。說起走上這條路的原因，王崇華長吸了一口氣，又像有點感嘆。
「這真的是人在江湖，身不由己。那時候家裡的錢都弄下去了，你能怎麼辦？」沒有任何辦法，他只能前進。王崇華帶點「氣口」的說，如果人生重來一次，他才不要選擇做生意咧！
話雖然此，他卻對自己的弱點瞭若指掌。對於財務管理的問題，他自己也曾遇到許多難題；乍看之下，如「開發票」這般簡單事務，對王崇華而言，卻也曾經是個困難。長時間下來，王崇華對於自己的要求，是必須至少看懂許多自己「看不懂的東西」。他砸下許多時間，努力了解每一件關於「財務」的事情，當中當然也遇過慘痛經驗。

疫情之後的「反撲」 找到自己的出路

「疫情那時候，業績並沒有比較好。」這是王崇華最大的感受。疫情當前，臺灣百業陷入前所未有的衝擊，無法預測的市場潛藏了各種機會與絕望，王崇華只能先帶著員工，挺過這一波衝擊。在這之後，公司開始建立了自己的商業模式。不僅提高自己產品的服務品質，同時也提高自己的壓力。
以優惠服務拉升自己的進貨順位，與店家成為互助的夥伴。雖然對公司來說可能有被拒絕合作的壓力，但提供的優惠，卻讓店家願意與他配合，以獲取更好的販售量；在這樣的情況下，王崇華成功使和侖獲得更好的毛利，與此同時，他也非常細節的在控管和侖的金流。透過與合作夥伴的金流模式改變，比如使用信用卡機，確保和侖在金流上的穩定。

找到漏洞並改變 成為突破困境的行動綱領

把商業模式的壓力都放在自己身上，一般的負責人恐怕不會這樣進行。王崇華花了許多時間，思考企業現金的部分。例如銀行所收的手續費，對他而言，卻是一種便利。善於使用現有的系統，成為了王崇華的致勝關鍵。
談到一種「如果」，王崇華一種歷劫歸來的感受又再次浮現。「如果重來一次，我一樣要創業，那我會去上很多課。」他說，一開始如果自己就懂得這些財務觀念，那一切都會不一樣。
「很多人都只看到賺錢多光鮮亮麗的那一面，卻沒有看到那辛苦的一面。」王崇華這樣表示。「創業中最重要的一件事，就是一定要培養解決問題的能力。」王崇華說道。在那段疫情的浪潮中，傳統的業務模式全部萎縮，憑藉對產業的了解與對未來的堅持與信心，王崇華不停思考著各種「如果」如何轉化為「可能」。如果不是培養出解決問題的能力，「我根本就跟著浪潮倒下了。」

業務拓展急需金流  北市中小融資來相挺

在貸款上，王崇華也花了很多時間了解。這也造就他對於「金流」的在意。
「上一次貸款，跟這次貸款差很多。」第二次貸款，王崇華用臺北市融資貸款取得了取多幫助，順利解決問題。比起首次的快速貸款，這一次透過顧問的引導，也幫助王崇華了解更多貸款相關的注意事項，雖然花費的時間較長，卻也讓企業更感穩定安心。「對中小企業來講幫助是很大，我們不懂，要上什麼課我們不一定有這個時間。」在顧問的說明下，貸款的整體流程、內容，都清晰被說明，讓王崇華心裡頗有讚賞，再一次申請，感受真的差異極大。
也因為如此，順利的進行了接下來的短中期規劃，不過，關於這些規劃，比如引進了日本的新品牌等，還有很多困難點得處理。
「很慶幸北市府中小企業融資貸款提供這樣的管道與機會，讓我能夠在最黑暗的時刻，重新擴展起飛。」王崇華最後由衷感謝地說出自己的心聲。

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