此次參與Plug and Play Center International Accelerator計畫主要是希望能擴大市場能見度、橋接投資機會、開啟技術合作機會，並可以在海外市場推廣我們的產品。

矽谷，讓我們充分感受到國際化，當在尋找一個資源時，尋找的對像不只是位在美國，可能是位在世界各地任何一個國家，而且聯絡和合作上非常的快速，效率非常驚人。

仔細觀察矽谷這裡為何能如此順暢主要有幾點，第一，思考的格局就是放眼全世界，因此就不會有要找當地的公司，而是哪間公司能提供最好的服務；第二，對接的公司有很好的標準化流程。第三，對於產業掌握非常清楚，因為很清楚整個產業，因此就會知道要找哪間公司，就不會隨意推薦而浪費彼此時間，這三點確實讓人印象深刻！

出國行程

• 10月重點

這次國際團隊中，台灣只有兩隊，較多的為韓國隊伍，而認識韓國隊伍，發現他們的創業想法也不太一樣，公司的研發雖然在韓國，但從產品上線第一天開始，不在韓國測試市場或開始啟動，而是直接在美國啟動、測試市場，這和台灣團隊（包含我們）先在台灣測試，希望打好基礎，在走向全世界的做法不同，而到這裡開始做國際市場後發現，確實一開始就做美國市場會是比較好的選擇，因為最終目標若是全世界，在美國市場取得的成功較有指標性，因此不管如何都會面臨進入美國市場的挑戰。

• 11月重點

在工研院的幫忙下，我們去見了我們在矽谷遇到的第一組潛在投資人，這組創投是由移民30年以上的台灣人，他們投資的範圍很廣，包含天使資金和種子輪都有投過，是非常適合我們階段的投資人。這次的會面分成兩個階段，早上談募資的內容，下午談進入市場的切入。整個過程其實都蠻輕鬆，不是戰戰兢兢的報告，簡報完後他們對我們產品都感到有興趣，但也一針見血的指出一個問題，他們說在台灣，我們已經習慣講一個較為保守和穩定的故事，但在美國他們更喜歡聽一個更大的夢想，而另一個創投也指出，如果想做美國市場，第一個我們必須思考的像美國人，開始過美國人的生活，觀察美國人的生活習性，他認為很多能在亞洲成功的產品，並不一定適合美國。接著中餐後，開始下午的會談，其中一個創投很喜歡，就馬上下載來使用，與其說是會談，更像是腦力激盪，想想有什麼的可能方法進入市場。之後很開心地聊了非常多，最後他們有給我們一些回家功課，說我們完成後，再聯絡他們，再來談一些更深入的事情。總之這次的會面是很特別的經驗，就期待後續有更多合作的機會。

• 12月重點

12 月最重要的事情就是Winter EXPO的Pitch，在Plug and Play中，每一季都會舉辦一個Summit，會邀請各個矽谷的投資人過來，團隊可能會有一個攤位，可以和投資人介紹你的產品，而對團隊最重要的就是EXPO 的簡報時間，對台下的投資人簡報，困難的地方除了用英文簡報外，另一個點就是時間只有三分鐘，準備的時間其實不是很多，因此需要把握每次的練習時間，還好我們的經理Christian Knipfer 非常有耐心和經驗的告訴我們要改那些地方。譬如對於我們說話要有起承轉合和把不重要的部分刪掉。此外也別忘記投影片，讓投影片成為簡報的一部分，有時講話讓投影片也說話（譬如用影片展示，人就不用花時間說明），就能在時間內把想表達的東西更要效率的傳達！因此抓到這個重點後，我們就寫了新的版本，調整投影片，並在舞台上展現我們的報告。這次上台的Vincent 認為，在短短三分鐘內無法顧所有人，因此要把簡報的內容準備給你的目標族群也就是我們的潛在投資人，上台後就專注的和他們溝通，讓他們接受到他們有興趣的內容，有興趣的人自然之後會來和你接觸！最後，關鍵的3分鐘，我們順利的結束！也結束在Plug and Play 的旅程。