創業台北

近年來，AR（Augmented Reality, 擴增實境, 簡稱AR）與VR（Virtual Reality, 虛擬實境, 簡稱VR）名詞在各大報章雜誌上常被提起，也是各權威性報刊或投資機構所預測的未來科技之一！這股炫風可朔及2015年起的穿戴式載具盛行，Oculus Rift 、Vive 、Gear VR、Cardboard等VR式眼鏡陸續推出，2016年更被譽為VR元年！而同時期，AR殺手級應用寶可夢推出，也在2016年下半年攻佔媒體版面，全台各處都有人在聚集抓寶，猶如喪屍般的行為令人稱奇！

根據Digi-Capital的預測，ARVR行業到2020年的全球盈利規模將達到1,200億美元產值，其中AR佔比為75%．從細分行業結構上看，硬體設備是AR/VR產業的主要盈利來源，但AR在應用場景上比VR來得更豐富，從地域結構來看，亞洲國家將切分近50%的市場份額，中國、日本、韓國、印度有望成為ARVR的主要市場．這麼龐大的一塊市場規模，讓ARVR成為創業市場中頗被看好的一個區塊．

ARVR的生態圈包含了軟體，硬體與內容三大面向，對創業者來說，硬體投資成本非常大，切入ARVR產業最快速有利的方法想必還是由軟體或內容來思考！然而，ARVR軟體創業比起一般軟體創業所面臨的挑戰恐怕更大，切入市場首先需要面臨市場的選擇與盈利模式！

對於市場選擇，以下是一些目前的行業切入點：

AR+教育：在傳統教育中，認知工具比較缺乏，例如歷史教學中，建築基礎已經遺失，學生無法想像當年建築的外觀與地形地貌，而AR的應用可以帶領學生穿越時空，直覺體驗3D的建築外型與美學特徵，若用在AR圖書上更可以將紙張的閱讀空間化，立體化，呈現更生動的影音等，將為大大提升教學模式與學習的體驗感．

AR+電商：過去幾年，電子商務讓大家享受到足不出戶就能享受購物樂趣，但全球市場更興起實體的無人商店，讓電商的未來堪慮！AR式的電商解決了網購中“不真實”的特點，讓買服飾、化妝品、配飾、居家用品等行為在購物過程中即時體驗，感受商品真實的使用效果！如此一來，線上與線下購物在實體體驗上的差距會大幅縮小，對線上購物可望帶來一股變革！

AR+遊戲：遊戲行業向來和AR技術結合緊密，應用場景也非常廣泛，相對傳統遊戲只能透過螢幕帶給玩家娛樂感，AR式的遊戲能夠大量用運現實場景，將玩家身處的客廳，辦公室，街道等都變成遊戲場，Pokemon Go就是這領域的具體呈現．

AR+廣告：廣告是目前AR市場最具價值的商業模式，相對於普通廣告模式，AR廣告可以帶給消費者身歷其境與驚喜的感受，能夠成功達到吸腈效果，轉換率更高達30%，對廣告主來說，是非常值得投資的一塊新媒體！

AR+工業：AR在工業領域具有非常豐富的應用場景，工業上的產品、研發、設計、製造等生命週期皆能被應用，進而創造出全新的工作方式．並可以用在教育訓練與操作檢查，提高工作效率與安全性．

在市場規模化的思維上，如何將ARVR由軟體開發單案，創建成一種可以複製的盈利模式，則是一個嚴苛的議題！畢竟以ARVR的底層技術還是工程師的思維，光是可以把想法由技術結合創意實現出來，就已經是一大考驗，需要把一個創作變成可以在市場上具規模性或擴充性的做法，並可說服客戶接受，更是一大挑戰！因此，在商業模式上的產品化或是平台化，則是ARVR產業是否能夠突圍形成存一個巨大市場空間的關鍵！

圖：[宇萌數位科技] marq+ AR互動新媒體

由過來人的經驗來看，以ARVR作為創業題材，先天團隊就必須具備跨界整合性．不僅是在團隊組織上的跨領域整合，也必須具備對軟體與硬體甚至系統整合的了解，另外在對外的跨界溝通上也必須要有心理準備，畢竟視覺化的呈現模式在客戶與使用者心目中都是一個自成一格的想像空間，如何在創作完成前就拉近彼此認知的距離也非常重要！以上跨界整合條件缺一不可！

總而言之，ARVR軟體創業的挑戰看似充滿無限商機但實際團隊整合困難，克服了技術還要準備好一套完整的商業模式，其他則和一般創業模式相同，腦力、體力、資本、市場缺一不可，常常都是一波未平一波又起！還是送給大家一句話，“有夢最美、築夢踏實”，就業很幸福，創業要精實，設定好目標再往前衝，希望就在不遠處！

【作者介紹 白璧珍】
宇萌數位科技創辦人暨執行長
TAVAR協會發起人兼理事
University of Stirling, MSc Markeing