2023.08.17
創業者就如同一個即將踏上征服世界之巔的戰士，競爭者眾，路途艱難，每條路徑狀況不同，再加上隨機出現的險阻，更增添許多風險。想要成為少數可以登頂的人，若是沒有極佳的個人素質，幾乎是不可能。而每條成功的路徑又是如此的不同，如果沒有相匹配的技巧、工具或經驗，成功的機會就真的是微乎其微了。
身為天使投資人，想要在眾多的創業項目中，找到有機會成功的創業項目，所面對的挑戰也不亞於創業者。我們需要透過一套投資邏輯來評估自己有興趣的項目，首先是如何評估新創項目的市場大小，以及判斷產業價值鏈的趨勢及未來關鍵要素的推演，這攸關創業項目是否有機會快速地成為獨角獸，畢竟足夠大的土壤才長得出巨獸嘛。又或者是長成為一個小而美的現金流企業，兩種都各有投資人會喜歡參與。
再來就是如何判斷目標客群的需求是否真實存在，創業者看見的機會是否有差異性，如何解決別人無法解決的問題。而每個創業項目分處於不同階段，種子輪，天使輪，A輪等，背後都應該有著不一樣的營運數據產生，在甚麼階段該看甚麼重點，看到之後又如何判讀? 以上，都是比較偏理性數據分析的環節。
最後，基本上還是會來到另一個難以量化和分析的關鍵，如何判斷創業項目中最關鍵的一個要素——人，也就是創辦人這個角色。
我在擔任創新創業課程講師的時候，曾經試著玩一個小遊戲，我會請學員提出他們心目中認為創業者最重要的特質，並且每個人說出來的特質不能重複。這時候，有趣的事情發生了！大家真的可以一直提出不一樣的特質。然而，大家提出的特質確實都很重要，也是我們常常會在許多成功的創業者或企業家身上看見的特質，例如：積極努力、有衝勁、冷靜、善思考、策略規劃強、具領導力、有魄力、有狼性、要誠信、有彈性、擇善固執等。真的是可以列上百個以上的創業者特質，一點都不誇張。
你或許已經發現，其中不少特質其實是相互矛盾的，也不太容易出現在同一個人身上。這時候，我們不免要問，在評估創業者的時候，這樣的方式到底是在挑女婿還是在找對象? 如果都要按照這標準來看，事實上是極其嚴格也不切實際。
回到文章一開始，和大家分享關於創業的成功與否，很大一部分會來自於創業者所挑選的路徑，或著說商業模式的不同所造成的與創業者的能力上的不匹配。
因此，關於創業者的部分，我們拿來判斷的標準，首先一定是要判斷這個創業者是否具備把這個創業項目做好的能力。再來，才是投資人個人的偏好，畢竟投資你不欣賞的人，也還蠻違反人性的。但這又恰恰是投資人的一大盲區，也就是所謂的「照著鏡子找對象」的迷思，所以我總是不厭其煩的要提醒大家注意反思。
我自己在剛開始進行天使投資的時候，就犯了幾次這樣的錯誤，創業者的商業計劃書確實天衣無縫，有工作經驗，職場上的成績也還不錯。但是我卻忽略了，他過去經驗並沒有吻合創業項目中的關鍵能力，創業者的個性風格很棒，會是我欣賞的朋友。但刻苦打拼精神卻遠遠不夠，當然是不會太成功的。很多時候，投資人因自身並不在投資項目的相關產業之中，所以常常很難判斷，我們需要用很多旁敲側擊的方法，試著去判斷創業者在解決創業項目中關鍵議題的能力好不好，投資人要拿出面試高階主管的本領之外，甚至透過社群和朋友圈的力量，來對創業者進行資歷查核。
以上的觀點，同樣也回饋給優秀的創業者。創業路上要時時刻刻思考，在自己所設定的題目中，除了技術和產品之外，有沒有欠缺甚麼特殊的資源，或是需要延攬優秀人才來補強自身的不足，創新創業是一條漫長的路，目標從來都不會停滯不動，而資源不足和競爭挑戰將是常態，不要自滿，也不要畫地自限，時時加強自己和團隊的能力，達到「人劍合一」的境界，才能增加自身在創業路上的勝率。
【作者介紹 劉文帥】
元享投資 董事長
識富天使會 聯合創始人
上市/未上市 董監事
【經歷】
四零四科技集團GoC 全球營運委員
艾易科技 共同創辦人
臺大EMBA校友基金會 董事
臺大/政大/中山 創新創業課程講師
FITI/加速器/育成中心 評委
