創業台北

創業是否真的需要在早期布局全球市場？

雖然目前許多人都認為因為臺灣市場太小，新創公司應於創業早期即布局國際市場，但這樣的觀點真的符合所有的產業嗎？大家必須先思考的是，臺灣對於全球市場的影響力不如歐美國家，我們並不足以改變人類的潮流或生活習慣。如果公司所選的產品或服務需適應當地文化跟風土民情，也就所謂需要「接地氣」的產業，若在一開始把產品定位在國際化，你的產品可能可以fit in全球，但是沒有任何的市場可以Fit in你的產品。

其次談到中國，全球市場近年來有一大部分的主力放在中國市場，最近因為加入北京清華經管創業者加速器（Tsinghua SEM X-elerator），這一年來常在北京及上海遇到許多臺灣的青年創業者，大家共同的感覺都是因為網路長城的關係，中國市場與其他地區的玩法很不一樣。

臺灣創業家常認為因為都是華文市場，因此在打入中國市場是相較於其他國家容易，然而實際上並不是如此。由於中國市場的封閉，大多數的公司都在本地廝殺，再加上大陸投資公司奉行賽道理論，他們習慣在初期大量投資類似的公司，慢慢再開始將落後的團隊資源收回，投資在前端團隊上面，因此若公司無大量的資本支撐，很容易就會變成賽道上落後且消失的公司。所以總結要怎麼打進全球市場，其實最重要的一點就是要有「錢」。

臺灣新創公司找錢的困境？

所以要打國際戰，最重要的就是要有錢！就網路創業圈來說，我個人認為最低的標準是500萬元，一個公司的CEO一定要有能力去跟三個F：朋友(Friends)、家人(Family)跟傻子(Fools)募到第一筆資金。但當公司用第一筆500萬做完市場驗證之後，未來需要更多資本支援，這時候就需要創投的資金進入。然而很可惜的，在臺灣要找到會協助這麼早期的創投真的非常少，除非是非常優秀或非常幸運的新創公司，不然真的非常難被青睞。

臺灣在聯發科、聯電在創業的時代，曾經是全亞洲創投的熱點，但如今已經是全亞洲非常冷清的市場，原因在哪？第一個原因是目前在外進行投資的GP們不了解現今的網路創業市場，第二來是因為大家做投資都是想要將本求利，目前臺灣的現狀卻是–「沒有新創公司真正讓創投覺得賺到錢了!」

就近年來幾個知名的例子，如：阿碼科技、What’s The Number、Whoscall等公司，分別被美國、大陸及韓國公司收購，雖然媒體大肆報導，然而以全球角度來看，這些金額僅是B輪~C輪的投資金額。要讓創投真的認為「賺到錢」，至少要有20、30倍的利潤，然而目前臺灣尚未出現這樣的公司。所以臺灣現在最需要的是甚麼？臺灣最需要的是一個Super Hero、一間獨角獸公司，讓臺灣的創投有信心。

獨角獸公司怎麼來？

香港及新加坡都可以有獨角獸公司，為何臺灣不行？但是臺灣市場小是既定的事實，評估臺灣現在的資本市場的喜好，若要真正成為一間獨角獸公司，走進國際市場是必然的過程，而我非常鼓勵新創團隊可以多利用現在政府的資源去別的國家看看。在科技部的支持下，這兩年我去了幾次矽谷，去之前會認為矽谷之所以可以成為創業聖地，是因為全世界最好的創業人都聚集在此，然而去了之後才發現關鍵是「氛圍」。

若用種玉米來比喻創業氛圍，玉米是風媒花，其結果會受到其他因素及其他玉米植株的影響，每一個創業團隊都像是一株玉米，每個創業團隊雖然只專注於自己的這株玉米，但是其實最重要的是大環境的影響。團隊西進之後要如何發展？當然最好的情況是能在當地紮根、募資、茁壯，但是就算只是去了三個月、半年，若能將當地的創業精神與風氣帶回臺灣，修正本身創業的方向跟團隊素質，影響更多團隊，打造臺灣好的創業氛圍，在未來也許台灣也能孕育出自己的獨角獸公司。

【作者介紹 趙式隆】

臺灣創業圈的新星，一個優秀的學者、教師與創業者，目前致力於改善臺灣整體的創業基礎環境。他所創辦的學悅科技，改善學校裡教師與學生的互動關係。