創業台北

近年來，桌上遊戲紅透半邊天，您是否有意識到有多少種類是來自於日韓或歐美？又有多少種類是屬於臺灣自己原創？在琳瑯滿目的紙牌類遊戲中，您是否能發現有 哪幾款屬於臺灣本土製作的遊戲？現有一群熱愛動漫的年輕人，致力於經紀臺灣繪畫家，並將中華及臺灣特有文化相關的神話、歷史人物、事件，透過與益智遊戲的 結合，將其整合在一張小卡片上，推出了全台灣第一款原創自製集換式卡片遊戲-水晶之門，他們是「天地國際文化有限公司」。

1999年，任職於東森電視的張詩傑與友人在某個因緣際會之下，接觸了遊戲王的卡片(紙牌)遊戲，經過深入的研究評估後，認為該遊戲十分具市場潛力，幾個 志同道合的好朋友便接洽當時在臺灣的遊戲王代理商─日本任天堂臺灣總代理博優社，在博優社大力的鼓勵與支持之下，全臺灣第一家專門以經營比賽活動為主的門 市-挑戰王專營店出現了，而這群年輕人也於2011年的5月份正式成立天地國際文化有限公司。

張詩傑認為，臺灣本土動漫遊戲產業之所以無法興盛，主要是由於大部分消費族群的成長，均來自於日本及歐美動漫產品的陪伴，及當時臺灣在卡片特效方面的印刷 技術未臻成熟所致。也因產業此一先天的不足及自身經驗的欠缺，張詩傑一起步即面臨募資不易的困難，幸賴親朋好友的協助及自有資金才得以創業。

有別於一般動漫產業，天地國際除與各領域繪師們合作，更與各高中、專科大學進行產學合作，提供獎學金，鼓勵學生們充分發揮想像力來創作，讓他們能在學生時 期累積作品，擁有實際工作的經驗。該公司的另一個經營特色是，一般的桌上遊戲，就等同於「單機遊戲」般，只要一人購買，大家都可以遊玩；而天地所提供的 「集換式」卡片遊戲類型，是透過蒐集與交換的方式，類似時下年輕人所熱衷的「線上遊戲」或「手機遊戲」般，自己擁有一個帳號、角色或卡牌組合，需要不斷的 購買、交換裝備或卡片來強化它，除了大幅度的刺激小朋友的邏輯組合思考，更最大限度的催化了小朋友之間的互動。

經過二年多的努力，張詩傑有感於自身創業營運的經驗不足及合作夥伴的重要，為突破經營上的瓶頸，決定前來尋求臺北市創業服務辦公室的協助。顧問認為，公司 目前係以自行研發及發行產品為主，在行銷方面，建議另以異業結盟的方式拓展市場及規劃未來品牌策略，；並建議先將產品分類，再運用圖像各別製作不同的周邊 商品增加收益，以提供穩定薪資多培養專職人員；另有鑑於實體店面成本較高，建議改成市場主流app遊戲，同時透過異業結盟或團體合作，嘗試不同的產品行銷 模式；產品角色則建議朝多元，多面向發展，針對不同用戶嘗試出最適合消費者的產品，顧問也表示願意推薦合作廠商，結合彼此的優勢，研發出新的產品。在營運 資金方面，建議盤點手上的資源，先以自有資金投入公司，同時調整財務報表，反映公司實際的財務狀況，以為正確分析、檢討及擬定經營策略的參考，俟調整有成 效後，對外募資也就容易得多。

未來，他們也規劃延伸至APP遊戲、漫畫、畫冊、動畫等領域，並正與日本、歐美等國際知名動漫業者洽談，尋求合作機會，期望藉由天地國際的業務拓展，讓臺 灣的繪師與世界知名動畫站在同一個平台露出，讓臺灣繪師的才能受到全球動漫產業的注意，進而在國際舞台上發光發熱。