2022.05.13
新創企業資訊區
呂紹安 南方鳥股份有限公司
「企管系，什麼都學，什麼都不精！」真的是這樣嗎？在呂紹安身上得到最好的答案。呂紹安是新創公司南方鳥的負責人，畢業於師大企管系。他說，師大商學院成立近十年，系所新、資源豐沛，如果要談創業契機，就要從他的大學教育說起。商學院有規劃許多創業和創新的課程，由教授引導，以創業角度模擬操作，並進行有效率的評估和分析，即使失敗也能從中記取教訓。呂紹安憑藉著高敏銳度，在大二的創業競賽，發現創業門檻和風險都較低的寵物產業，奠定他未來開發事業的方向。呂紹安曾在泰山純水行銷部實習，接觸公司的每條產品線，貼近民生的市場調查，這也成就了他全方位的經營態度。
學有所長，學有所用的呂紹安，能夠掌握合作的互動方式，找了兒時玩伴，以當年玩遊戲的戰隊名稱「南方鳥」為公司起名，象徵團結勝利歸來。同時，呂紹安感謝前輩的友情牽線，讓他順利簽下WAG天然澳，成為台灣區總代理，剛好與公司名不謀而合，「澳洲在台灣的南方，有種飛過來的感覺」。
他進口的第一個品牌是零食WAG天然澳，顧名思義就是來自澳洲的天然零食，在當地是老字號，也富國際知名度，主推袋鼠肉耐咬零食。南方鳥是台灣第一家引進全品項袋鼠肉風乾零食，包含了6種袋鼠部位零食、6種袋鼠耐咬骨頭，以此打響名號，而且袋鼠肉好處多，低脂，低敏又可以訓練穩定度和兼顧口腔健康，目前已被飼主視為家中毛小孩的日常必需品。呂紹安對品質把關也相當嚴格，為了保障食品的新鮮度，寧願增加成本進口原包裝，也絕不採低成本進口再分裝。眼光獨到的他，更代理了另一個品牌AMO Petric洗劑，強調有機、無毒和方便性，把清潔方式做成SPA手套，讓飼主在家為毛小孩按摩、抓癢後，身體就乾淨了，深受年輕族群和精打細算消費者的喜愛。
為了創造南方鳥更大的收益，呂紹安腦筋動得快，找了同為寵物相關商品的網路店家異業合作，在南方鳥既有要舖貨的實體通路上，順道協助對方舖貨分擔人力，其實公司沒有實質上的業務負擔，卻可增加收入，而合作的店家不但業績成長，也樂見品牌曝光，創造雙贏的局面。在廣告行銷業務方面，南方鳥目前為易安網寵物險的台灣代理，目前已經將寵物險推廣至15個線上寵物平台，5家寵物相關實體通路，也吸引了空氣清淨機廠商尋求合作。回想創業過程，正向思考的呂紹安說：「週休一日，每天工作12-14小時，三年不曾間斷。」草創初期，每個月只領二萬元，大小事都要一肩扛，雖然很辛苦，但從呂紹安的臉上看到滿足的笑容。
具有通盤規劃能力的呂紹安，創業對他來說不是件難事。他謙虛的表示，一步一腳印，天然澳和AMO兩個品牌都經營得不錯，舖貨的金額都向上成長。從事批發零售業在資金需求上，必須未雨綢繆，尤其與澳洲合作的案子，估算要抓半年的靈活金，於是前後向台北市申請兩次融資貸款。他說，台北市融資貸款不僅利率低，而且整體申辦流程順暢，不論是協助的專員，還是訪視的顧問，都非常親切，提供的建議也很中肯，是創業青年尋求資金管道的首選。
南方鳥的多角化經營成效卓越，除了本業的天然澳和AMO兩個品牌代理外，未來藍圖將擴大至寵物保健品的執行代操，呂紹安常跟朋友洗腦說：「有信心、有想法的就去創業，因為政府會給你資源，一開始就要先定位想好要做什麼樣的事情，要很了解自己，要很了解市場。」他再補充，創業前期會摸索是正常，但要相信自己一定會起來！有時候勉勵你的人是自己，有的時候是朋友，所以良好的人際互動也是塑造個人品牌、事業成功的關鍵。
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