創業台北

楊哲軒 生活家有限公司

功能性衣架 曬出創業新生活

你曾經曬衣服曬到變形嗎？衣服乾了後肩膀處被撐出兩個小角？其實，這些都是衣架惹的禍。在疫情期間，生活達人楊哲軒，改良衣架，以便利生活為理念，在網路上成立「生活家」，提供貼心的家事工具，創下百萬銷售業績。

看清人生方向 決心從零開始

光電系所畢業的楊哲軒，如願踏入半導體產業，進入眾人稱羨的台積電工作。不料，在三個月後，毅然決然離職，投入網路行銷行列：「進入半導體職場，發現不是我想要的工作環境和內容，而且已經預見未來五年、十年後的我。」

凡事從零開始，楊哲軒決定轉戰廣告行銷，吃苦當吃補，他說：「廣告業務的工時拉得非常長，一半是業務，一半是行銷角色，回公司還要報告、做企劃，一切都是從零開始摸索起。」一步一腳印的學習，一路做到品牌端的行銷管理職，2019年底踏上創業之路。

楊哲軒表示，創業就是一份「務實」的感覺。他考量男性對彩妝、服飾的敏銳度較弱，再加上理工人思考較為理性，所以選擇以日常用品的角度做為切入點，他對公司產品定位相當明確：「使用完帶給你便利，或是使用完讓你省下許多時間，以功能性導向，讓你最直接來體驗它。」

憑經驗和所學 嗅出網路商機

「網購」是必然趨勢，這是楊哲軒當下的體認，他抓住機會，把所學和職場經驗整合，就當機立斷投入網路銷售平台。楊哲軒把「Home」當公司核心，然後加入「人」才有溫度、才有便利、才有一切，所以衍伸出「Homer」，而且家和生活是融合在一起，所以翻譯成中文「生活家」。

如何挑選產品？楊哲軒侃侃而談：「一般人，三分之一的時間都待在家裡，想打理溫暖的家，”衣架”是公司推出的第一項產品，也是目前銷量最好、最穩定的商品。」回想以前阿嬤的鐵衣架，還可以拿來打小孩，但實際在曬衣服時，容易造成些困擾，「工欲善其事，必先利其器」，看在楊哲軒的眼裡，這些都是需要研發改良產品，大到收納架、置物架，還有廚房內鍋、碗、瓢、盆，小到製冰盒，「生活家」用心把觸角延伸到家裡的每個角落。

從材質、設計、成品，到客戶端的服務，每個環節「生活家」都不馬虎。為了維繫老客戶的服務和新客戶的開發，楊哲軒表示：「公司將朝向多平台的佈局，除了官網經營外，為了因應消費者習慣的改變，也會到各個平台通路談上架，包括蝦皮、PCHOME…等，還有實體店面鋪貨。」

拓展網商平台 北市青創資金挹注

談到公司草創期的辛勞，楊哲軒甘之如飴：「除了睡覺外，都在工作。從疫情開始，網路銷售行業變得炙手可熱，今年有許多競爭者一窩蜂跟進，是個困頓的一年，不過，很慶幸我們入行早，已經打下口碑和知名度，未來產品還是會加速推陳出新。再者，經營公司也要考慮到員工薪水和瑣碎的雜支開銷，相對無形壓力也是愈來愈大。」

為了擴大經營，除了加大倉庫規模，還有人員的擴編，這些都是需要資金的協助，楊哲軒分別在109和111年，向臺北市政府申請青年創業及中小企業融資貸款，他說：「有政府提供這筆資金，我們不用擔心額外（利息）成本的增加，以本金攤還，相對壓力可以降低不少，也可以如期落實計劃。」同時，他對申辦流程感到貼心，從申請、遞交資料到撥款，非常快速。

「想太多，阻礙多，無法改變和前進。」這是楊哲軒給創業者的建議，心動不如馬上付諸行動，不預設想法，但需事前規劃。他坦言創業到現在都蠻順利，只要記得在創業後的每一天，都是學習天：「創業就是一輩子的成長，每天遇到的問題都不相同，就像玩遊戲在破關一樣很有趣。」自創品牌雖然會遇到層層阻礙，但目標不曾改變，希望有一天「生活家」能成為台灣人的無印良品，走向國際。

臺北市青年創業及中小企業融資貸款
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