創業台北

一個好的商務成功，真的需要很多人的支持與合作

偉薩科技專注發展大數據加速平臺，主要產品為大數據專用伺服器相關技術及智財授權，核心技術為鉅量資料處理引擎之加速、資料處理平臺之優化，與軟硬整合研發。產品具高技術含量，藉由高端技術門檻提昇競爭力優勢，打造競爭力護城河。服務項目包含提供完整解決方案、軟硬體開發授權、技術維護與客製化的產品優化服務。

因應科技變革與市場趨勢，偉薩科技將鉅量資料的處理核心技術延伸應用至生技醫療領域。針對推動精準醫療的關鍵技術次世代基因分析(Next-Generation Sequencing, NGS)，整合軟硬體高科技人才，進行次世代基因定序資料處理專用加速平臺的產品研發，期望以電子資訊的技術帶動精準醫療產業的發展。

好不容易偉薩成為臺灣唯一一家受到日本Intel邀請參加INTEL FPGA Technology Day的團隊，現場與會人員有四五百位。要如何快速在幾個小時內吸引到客戶的注意，所以團隊合作真的是很重要。

從一開始參展團隊的挑選，要先展現我們的優勢來讓 INTEL邀請我們，偉薩將這三方面的優勢展現出來：

• 技術優勢

偉薩科技原本就是專注BIG DATA加速解決方案領導廠商，奠定加速處理基礎。並且是唯一一間跨足大數據與基因分析領域的廠商，同時掌握 DNA sequence 加速以及 Spark 加速，不但在個別領域已經開放出優勢產品，能在短時間內跨足雙領域也象徵偉薩科技建立起的技術門檻，其他廠商難以超越。

• 市場優勢

偉薩科技已經與Intel日本/臺灣/中國合作共同開發與行銷，是市場進入的利基。此外在基因分析領域正與數間國際大廠共同開發與測試，將打入獲利空間不容小覷的市場。

• 區域優勢

國際上幾間廠商主要分佈於美國與中國，立足臺灣的我們具備不同的區域優勢。偉薩科技從臺灣出發，已經深入瞭解臺灣/中國/日本客戶，在市場潛力大的亞太地區具有先天優勢。

後來參展的規劃，包含日本業務的想法，當地代理商的參與及合作，甚至參展如果沒有當地協助，是不可能做到實機展示的。另外日本業務對於客戶問題的回應，甚至提到了價格以及維運成本。

參展僅僅是敲門磚，隔天雖然日本假日，仍與業務快速討論下一步策略，以及下次日本出差的計畫，以一個新創公司而言，真的需要與當地有經驗的夥伴或公司合作，才能真正拓展出好的商務。偉薩科技期許自己能下一個在日本佔有一席之地的臺灣新創指標！

▲拜訪日本合作廠商 Portwell Japan, Inc. 一路從臺灣合作到日本，Portwell在日本嵌入式市場已經頗有知名度，配合我們的技術，一定大有機會。

▲預計一起共同推廣的樣品機，現在也是我們兩家公司的明日之星，後續的客戶服務，以及市場推廣也是討論重點。

▲Portwell 日本兩大臺柱，將在技術、行銷上更展所長，與偉薩科技在日本的基因分析專用機闖出一片天。

▲一起共同合作的 FPGA 加速卡，也是這次來討論合作的重點，對於Portwell來說也是極重要的產品。