創業台北

先說結論：商機，往往發生在邊界！

不妨看看歷史上人類城市的發展，大型人口聚集的城市，往往都在山、河、海、陸交界處誕生。紐約如此，舊金山如此，倫敦如此，上海如此，東京也是如此。

不妨再看看現在國際知名獨角獸企業，他們沒有傳統累積的龐大資源，卻一再闖進了企業巨獸的森林，顛覆了產業的遊戲規則。

在邊界佈局，朝跨界發展，絕對是新創企業定位自己、尋找商機的應許之地！

在跨界處進行整合，是個好商機。舉個例子來說吧，台灣有一家很棒的新創公司老闆，本來是光學專家，擅長聚光型太陽能模組技術，會設計各種卡車燈的光型，還有各種與光有關的機械設備。可是他不走尋常路，卻跨界投身到植物工廠領域，幾年下來華麗轉身成為一個擁有深厚技術底子的「賣菜郎」，生產的奶油萵苣、冰花、芝麻葉、白草莓等各種高附加價值蔬果，得到國際大型量販通路認證，市場看好。農業，是一個極其傳統的產業，但既然叫做傳統產業，代表它的需求是屬於一直存在「剛性需求」，好了，需求明確了，接下來就是誰能有新技術、新商業模式的創新者來改造這個市場。這個市場始終巨大，以後還更大。

在跨界處進行解構，也是個好商機。2019年，世界最大的旅遊集團Thomas Cook宣告破產了！就這個集團在一百多年發明了現代旅行團的機加酒、加導遊、加套裝行程的營運模式，讓大家可以上車睡覺下車尿尿這檔事就是他發明的！Thomas Cook不但有全球的加盟旅館與民宿，還有一百多架飛機、還有旅遊指南、還發行旅行支票、還銷售旅行保險、還有很多還有，然後，倒了。讓我們先把時間回撥到一百多年前，Thomas Cook不就是在產業的邊界上找到跨界創新的商機嗎？它把原本不同的服務及資源，跨界整合在一起，產生了綜效，也創造了經濟規模，所以它成功運作了一百年。然而，網路科技出現了，一大群新創企業利用網路解構了Thomas Cook的每一個服務環節，遊客自己可以很方便的訂機位、自己訂旅館、到許多城市都有共享汽車服務隨侍在側、不會當地語言可以用翻譯機、不知道到哪家餐廳或景點，也都有APP擔任數位導遊。原本Thomas Cook整合的每一個跨界環節，都成了新創企業分段攻擊創新的機會點。不妨再看看還有哪些產業巨獸，他們過去的跨界整合，或許存在著潛在商機呢！

跨界是商機，解構是商機，在跨界處解構後再重組，又是個好商機。再舉一例，日本沖繩的觀光人數已接近一千萬人，已超越夏威夷，其中有七百萬來自日本本土，其他三百萬來自世界各國，第一名則是台灣。沖繩一直是台灣的好鄰居，但好鄰居之間能不能找到什麼創新商機呢？當然有，沖繩未來要發展所謂的Resortech，這是個結合Resort渡假村和Technology科技二個字的新複合字，代表的意思是沖繩要發展「觀光科技」，要把新科技應用在觀光旅遊上。你看，Thomas Cook的跨界整合式觀光事業被解構了，又會有新一代的科技要進來跨界整合觀光產業的資源以創造商機了。這可是台灣新創企業的大好商機，台灣有大量的資通訊技術，如果能跨界在休閒旅遊觀光的傳統服務上找到新應用，這是商機；如果能把這些應用放在沖繩的場景上找到位置，那更是大商機，因為有一千萬的遊客可能看到台灣新創企業的技術應用及商模，就有可能進一步延伸到日本本島發展出更大的市場。去年有一家台灣企業，今年初就在首屆的觀光科技博覽會上得到了首獎，獲得日本媒體的關注與合作機會。別忘了，台灣可是一個超級大島，這島上的各種產業生態系都非常活躍，只是以前都幫人家代工代得太習慣了，新生代台灣新創企業可以不只如此，跨技術／跨國界的商機，都值得去探索！

2020年，註定在人類歷史上留下深刻的印記。由於疫情的影響，很多企業將會殞落，很多價值鏈被迫斷鏈重組，而這正是跨界創新尋找商機的最佳時機。現在，趕快跨出自己的舒適圈，從你熟知的世界，向邊界前進吧！

【作者介紹 徐竹先】
(經歷)
現任創意總研智庫董事長
現任TXA創業家私董會創辦人
國際創新創業協會理事
ICSB國際中小企業聯合會副理事長
加拿大WKI認證企業創新教練
工研院特聘研究顧問
經濟部專業人才培訓中心講師
上海富蘭德林諮詢資深投資顧問
影音網科技股份有限公司總經理
紐約市立大學Baruch College財務管理碩士