::: 2020.05.13 徐竹先 / 跨界創新合作,打造延伸商機 – Startup@Taipei創業台北
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創業大師專欄

2020.05.13

徐竹先 / 跨界創新合作,打造延伸商機

先說結論:商機,往往發生在邊界!

不妨看看歷史上人類城市的發展,大型人口聚集的城市,往往都在山、河、海、陸交界處誕生。紐約如此,舊金山如此,倫敦如此,上海如此,東京也是如此。

不妨再看看現在國際知名獨角獸企業,他們沒有傳統累積的龐大資源,卻一再闖進了企業巨獸的森林,顛覆了產業的遊戲規則。

在邊界佈局,朝跨界發展,絕對是新創企業定位自己、尋找商機的應許之地!

在跨界處進行整合,是個好商機。舉個例子來說吧,台灣有一家很棒的新創公司老闆,本來是光學專家,擅長聚光型太陽能模組技術,會設計各種卡車燈的光型,還有各種與光有關的機械設備。可是他不走尋常路,卻跨界投身到植物工廠領域,幾年下來華麗轉身成為一個擁有深厚技術底子的「賣菜郎」,生產的奶油萵苣、冰花、芝麻葉、白草莓等各種高附加價值蔬果,得到國際大型量販通路認證,市場看好。農業,是一個極其傳統的產業,但既然叫做傳統產業,代表它的需求是屬於一直存在「剛性需求」,好了,需求明確了,接下來就是誰能有新技術、新商業模式的創新者來改造這個市場。這個市場始終巨大,以後還更大。

在跨界處進行解構,也是個好商機。2019年,世界最大的旅遊集團Thomas Cook宣告破產了!就這個集團在一百多年發明了現代旅行團的機加酒、加導遊、加套裝行程的營運模式,讓大家可以上車睡覺下車尿尿這檔事就是他發明的!Thomas Cook不但有全球的加盟旅館與民宿,還有一百多架飛機、還有旅遊指南、還發行旅行支票、還銷售旅行保險、還有很多還有,然後,倒了。讓我們先把時間回撥到一百多年前,Thomas Cook不就是在產業的邊界上找到跨界創新的商機嗎?它把原本不同的服務及資源,跨界整合在一起,產生了綜效,也創造了經濟規模,所以它成功運作了一百年。然而,網路科技出現了,一大群新創企業利用網路解構了Thomas Cook的每一個服務環節,遊客自己可以很方便的訂機位、自己訂旅館、到許多城市都有共享汽車服務隨侍在側、不會當地語言可以用翻譯機、不知道到哪家餐廳或景點,也都有APP擔任數位導遊。原本Thomas Cook整合的每一個跨界環節,都成了新創企業分段攻擊創新的機會點。不妨再看看還有哪些產業巨獸,他們過去的跨界整合,或許存在著潛在商機呢!

跨界是商機,解構是商機,在跨界處解構後再重組,又是個好商機。再舉一例,日本沖繩的觀光人數已接近一千萬人,已超越夏威夷,其中有七百萬來自日本本土,其他三百萬來自世界各國,第一名則是台灣。沖繩一直是台灣的好鄰居,但好鄰居之間能不能找到什麼創新商機呢?當然有,沖繩未來要發展所謂的Resortech,這是個結合Resort渡假村和Technology科技二個字的新複合字,代表的意思是沖繩要發展「觀光科技」,要把新科技應用在觀光旅遊上。你看,Thomas Cook的跨界整合式觀光事業被解構了,又會有新一代的科技要進來跨界整合觀光產業的資源以創造商機了。這可是台灣新創企業的大好商機,台灣有大量的資通訊技術,如果能跨界在休閒旅遊觀光的傳統服務上找到新應用,這是商機;如果能把這些應用放在沖繩的場景上找到位置,那更是大商機,因為有一千萬的遊客可能看到台灣新創企業的技術應用及商模,就有可能進一步延伸到日本本島發展出更大的市場。去年有一家台灣企業,今年初就在首屆的觀光科技博覽會上得到了首獎,獲得日本媒體的關注與合作機會。別忘了,台灣可是一個超級大島,這島上的各種產業生態系都非常活躍,只是以前都幫人家代工代得太習慣了,新生代台灣新創企業可以不只如此,跨技術/跨國界的商機,都值得去探索!

2020年,註定在人類歷史上留下深刻的印記。由於疫情的影響,很多企業將會殞落,很多價值鏈被迫斷鏈重組,而這正是跨界創新尋找商機的最佳時機。現在,趕快跨出自己的舒適圈,從你熟知的世界,向邊界前進吧!


【作者介紹 徐竹先】

創意總研智庫董事長
TXA創業家私董會創辦人

經歷
-國際創新創業協會 理事
-ICSB 國際中小企業聯合會副理事長
-加拿大 WKI 認證企業創新教練
-工研院特聘研究顧問
-經濟部專業人才培訓中心講師
-上海富蘭德林諮詢資深投資顧問
-影音網科技股份有限公司總經理
-紐約市立大學Baruch College財務管理碩士